在手縫、平縫的縫紉線中，可以最好發揮面料的伸縮性的是環縫，環縫可以分為很多種，使用在服裝的各個部位當中。來自日本的國際縫紉機品牌“飛馬”，有著獨有的環縫技術。在近100年的發展過程中，“飛馬”品牌已經深入人心。作為中國縫制機械行業引進外資成立的第一家合資公司，“飛馬”早為中國的客戶所熟悉。作為世界首屈一指的生產工業用環縫縫紉機的飛馬公司，它的一舉一動更會牽引著大家的目光。
今年年初，飛馬與兄弟的合作引起了業內的廣泛關注。經過大半年的合作，雙方的合作效果如何？前不久的飛馬產品清遠展示會情況如何？本刊記者近日采訪了飛馬（天津）縫紉機有限公司東莞分公司總經理若林誠治。
記者：飛馬縫紉機擁有悠久的歷史，在這近百年的歷史中，飛馬已經成為了世界知名的縫紉機品牌。飛馬公司目前的主打產品有哪些？主要的服務對象是哪些群體？
若林誠治：飛馬公司的主打產品是繃縫機、包縫機。飛馬縫紉機作為工業用環縫縫紉機的領先企業，不斷發揮自己的開發技術能力以開創豐富的機器種類，向市場提供適合于出口型高檔針織產品等縫制的環縫縫紉機。
記者：在剛剛經歷的金融危機中，對縫制設備行業也產生了深遠的影響。飛馬是如何應對金融危機帶來的影響的。您認為通過此次金融風暴，我們應該學到些什么東西？
若林誠治：去年受金融危機的影響，各個品牌的縫紉機出產數量都會有一定程度的下降。去年的1-10月份我們也是度過了一個比較困難的時期。10月份之后，行業開始復蘇，我們的銷售也開始有所增長。對于制衣企業來說，除了金融危機的影響，還有原材料價格的上漲，人力成本的增長等大環境因素的影響，雙重的打擊令很多制衣企業暫緩了購置新設備的計劃。
記者：前不久飛馬在清遠舉行了產品展示會。為什么會想到在清遠舉辦這樣的展示會，接下來還有類似的推廣活動嗎？
若林誠治：我們舉行清遠的產品展示會是因為之前對清遠市場接觸很少，相比其他品牌知名度而言，可能我們在當地市場是比較弱勢的。希望通過這樣的展示會，加強飛馬產品的推廣，希望飛馬在清遠能拿回一席地位。除了清遠地區之外，我們在廣東的其他地區也有一些空白地帶。接下來我們會在那些地區通過一系列的相關活動，進一步推廣飛馬產品。
隨著服裝產業的基地轉移到周邊的一些省份，如湖南、江西等。我們會跟隨客戶腳步，在周邊省份加強跟蹤服務和推廣活動。
記者：我們都知道飛馬一直以來是代理商的制度，像這樣的產品展示會是否擔心會影響到當地代理商的積極性？
若林誠治：舉辦這樣的產品展示會，我們會首先跟代理商進行溝通。通過代理商的介紹或者配合，找到合適的時間地點。展示會的最終目的都是為了服裝企業能更好地了解和購買飛馬的產品。
記者：飛馬與兄弟公司的合作已經有一段時間了。當時是出于什么樣的考慮來和兄弟公司建立合作關系，具體的合作內容是什么樣的？合作的效果如何？
若林誠治：飛馬與兄弟合作的第一次亮相是在今年東莞的紡織工業展上。雙方共同使用同一展位展示產品。飛馬公司的主打產品是環縫縫紉機，而兄弟公司的主打產品是平縫機。雙方的產品可以說是互補型的。雙方可以互換信息共享資源，今后也會陸續合作進行產品的展銷會。而且在廣東市場，飛馬和兄弟的代理商大部分都是同一家，雙方合作起來也非常方便。從合作至今的效果來看，對于雙方來說都是正面的影響。
記者：在一些進入中國的日本縫紉機品牌中，有些也開始打價格戰。利用低價戰略占領更多的市場份額。你是如何看待這種做法？
若林誠治：剛才也提到了現在國內市場的各種成本都在上漲，如果還在打價格戰的話，我很疑惑的是他們是否還能贏利。將來，根據市場發展的需求和客戶的接受能力，飛馬也有可能把價格調整。但是現階段價格還是不會作出調整的。
記者：縫紉機市場的競爭越來越大，您認為你們的優勢是什么，你們能取得勝利的秘密武器是什么？
若林誠治：現在中國內地的縫紉機品牌發展勢頭確實很強勁，競爭力越來越大。但是飛馬公司擁有一百多年的歷史，我們的產品相對而言其穩定性會更優越。作為世界領先的環縫縫紉機企業，飛馬公司不斷完善環縫技術。多項世界首創的技術彰顯了飛馬的研發實力：如MLS PLUS 型的FS700 P系列（平縫用4針送布腕型縫縫紉機）采用了世界首創的上節部完全密封式縫紉機機座；最新開發的供油系列可以與縫紉機旋轉數相對應，實現了穩定的供油性能，MLS PLUS型采用了這種微量穩定供油系統。而在“軟件”的配套服務上，飛馬也展現出非常積極的姿態。
【后記】
飛馬的“PEGASUS”商標在《新英漢詞典》里作如下解釋：【希望之神】柏枷索斯（有雙翼的飛馬，被其足蹄踩過的地方有泉水涌出，詩人飲之可獲靈感）。正如飛馬產品在環縫領域所做的一切：不斷完善環縫技術，給服裝工藝帶來更多的可能性，給設計師帶來更多的靈感，讓服裝文化能更有深意。
