擁有62年歷史的美國(guó)仕必威公司是服務(wù)于縫紉、繡花、印花、美術(shù)藝術(shù)、絲網(wǎng)刷印、汽車(chē)美容等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)噴劑公司，公司產(chǎn)品品種繁多，可以滿(mǎn)足各行各業(yè)的各種需求。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的近二十年來(lái)，仕必威深受中國(guó)用戶(hù)的喜愛(ài)。在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，仕必威如何應(yīng)對(duì)制衣業(yè)的“蕭條”，如何看待市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？如何平衡化學(xué)用品與環(huán)保問(wèn)題，本刊記者就以上問(wèn)題采訪(fǎng)了仕必威公司陳業(yè)鋮董事長(zhǎng)。
記者：仕必威品牌擁有幾十年的歷程了，在中國(guó)也有近二十年的時(shí)間。請(qǐng)您談?wù)勝F公司的發(fā)展歷程，特別是在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況。
陳董：美國(guó)仕必威已擁有62年的歷史，于1947年成立。美國(guó)仕必威優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在大陸制衣、電繡里也有越過(guò)25年的歷程，至今仕必威產(chǎn)品還能繼續(xù)在大陸揚(yáng)名，我深感榮幸和驕傲。泉州仕必威是在2007年8月成立，是仕必威在大陸唯一的銷(xiāo)售與服務(wù)中心。眾所周知，優(yōu)質(zhì)的仕必威產(chǎn)品擁有非常完整的配套系列產(chǎn)品，同時(shí)也擁有至少18種各行各業(yè)的完整配套產(chǎn)品。為了更好更全面的來(lái)開(kāi)拓各種不同的相關(guān)的業(yè)務(wù),為整個(gè)大陸繼續(xù)加強(qiáng)、提升、創(chuàng)新，精益求精的為各行業(yè)尤其是在制衣行業(yè)里不斷的提供更優(yōu)質(zhì)且優(yōu)惠的產(chǎn)品與服務(wù)，泉州仕必威的成立有以下的宗旨：1）為現(xiàn)有的和未來(lái)的商業(yè)伙伴和終端客戶(hù)提供更完整更迅速和更優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。2）為現(xiàn)有的商業(yè)伙伴提供更多的商機(jī)和發(fā)展空間，提高彼此的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而創(chuàng)造更高效益。3）開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)更具有大陸特色的仕必威優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，繼續(xù)銷(xiāo)售和服務(wù)大陸市場(chǎng)以及出口世界各地。4）引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)和優(yōu)惠的國(guó)外新產(chǎn)品，繼續(xù)服務(wù)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)。
記者：我們知道仕必威的產(chǎn)品系列比較齊全，有針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。請(qǐng)您介紹一下在制衣方面的產(chǎn)品情況。您會(huì)給制衣廠(chǎng)的采購(gòu)商一些什么采購(gòu)建議？
陳董：一直以來(lái)仕必威產(chǎn)品在制衣、電繡和印花行業(yè)里，都是噴霧劑產(chǎn)品的引導(dǎo)者，產(chǎn)品非常齊全，其主要分為： 1）清潔噴霧劑（油漬、污漬、油脂漬、膠漬、油墨漬）；2）噴膠（暫時(shí)性和永久性）；3）潤(rùn)滑和保養(yǎng)噴劑（油性、干滑性、蠟性、滲透性等）；4）特種產(chǎn)品（保護(hù)作用、拋光、空氣還原等），還有更多的優(yōu)質(zhì)和實(shí)惠的產(chǎn)品來(lái)協(xié)助各階層的客戶(hù)，提高工作效率和生產(chǎn)力，降低成本，節(jié)省能力資源，創(chuàng)造更高的效益。同時(shí)，美國(guó)生產(chǎn)和國(guó)產(chǎn)仕必威優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都帶有完整的產(chǎn)品安全數(shù)據(jù)表、SGS/ROHS產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告以及廠(chǎng)家產(chǎn)品質(zhì)量保證報(bào)告等等。為了更好更有效的來(lái)服務(wù)個(gè)階層的終端客戶(hù)，我司有以下幾個(gè)建議：1）選擇原裝仕必威產(chǎn)品對(duì)其質(zhì)量若有任何的疑問(wèn)和質(zhì)疑請(qǐng)立刻和我司聯(lián)系，我公司在每個(gè)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)經(jīng)理會(huì)立刻協(xié)助推薦適用的產(chǎn)品和解答或解決存在的問(wèn)題；2）所有原裝的美國(guó)和國(guó)產(chǎn)仕必威的產(chǎn)品銷(xiāo)售都是包含有17%的增值稅發(fā)票，相對(duì)而言，所有銷(xiāo)售仕必威的行家會(huì)因此更具有安全和保障的，終端客戶(hù)能夠提高效率降低成本，賺取更高的效益。3）終端客戶(hù)需確定所用的化工噴霧劑的實(shí)質(zhì)和安全規(guī)則，所有的美國(guó)和國(guó)產(chǎn)的仕必威產(chǎn)品都是非常的正規(guī)，具有安全數(shù)據(jù)表，也擁有美國(guó)國(guó)際承認(rèn)的SGS/ROHS環(huán)保認(rèn)證；4）一定要非常了解各種產(chǎn)品的不用功效，使用方才能產(chǎn)生應(yīng)有的效果，創(chuàng)見(jiàn)效益。仕必威擁有優(yōu)秀并專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和服務(wù)市場(chǎng)。
記者：仕必威的產(chǎn)品是否全部源自于美國(guó)生產(chǎn)，考慮到物流成本的話(huà)，將來(lái)會(huì)不會(huì)計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地？
陳董：已擁有62年歷史的美國(guó)仕必威，這么多年來(lái)一直留在美國(guó)生產(chǎn)，但經(jīng)過(guò)多年對(duì)大陸市場(chǎng)的接觸與分析，為了更能配合各行業(yè)尤其是制衣、電繡和印花業(yè)者的需求，和大陸特色的環(huán)境和使用方法，在2009年CISMA展會(huì)里，我們已經(jīng)展出了3種在大陸生產(chǎn)的最具代表性的去油污噴劑（8830、8831和8838）和4種噴膠（866、882、884和888）。我們還會(huì)繼續(xù)不斷在大陸開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)更多符合以及配合具有大陸特色的既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的仕必威產(chǎn)品。仕必威熱烈歡迎全國(guó)更多各階層的行家加入我們的銷(xiāo)售陣營(yíng)，共同創(chuàng)造更多商機(jī)和利潤(rùn)，我們也更加渴望更多全國(guó)各階層的廠(chǎng)家早日使用價(jià)廉物美、安全可靠的美國(guó)和國(guó)產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)仕必威產(chǎn)品，提高效率，降低成本，創(chuàng)造更高效益。
記者：在2009年的CISMA上，可以看出仕必威公司是經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備，您對(duì)這個(gè)展會(huì)的期望是什么？取得什么樣的收獲？陳董：在2009年的CISMA的展會(huì)里泉州仕必威公司經(jīng)過(guò)精心策劃，同時(shí)在展覽期間展出將要面市的去油污噴劑（8830、8831、8838）和制衣、電繡、印花行業(yè)所需的各種噴膠（866、882、884、888）。美國(guó)和國(guó)產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一起展出使得各行業(yè)的行家擁有更多更好的商機(jī)，各階層的廠(chǎng)家有更多更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)惠的產(chǎn)品來(lái)選擇，使得有相關(guān)的行業(yè)受寵若驚，帶來(lái)極大的喜訊。在2009年的CISMA展會(huì)期間，我們收到的海內(nèi)外的行家的詢(xún)問(wèn)和要求合作的人數(shù)不勝數(shù)，是我們過(guò)去參展CISMA前所未有的盛況，也是我們參加CISMA展會(huì)以來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)最高的一次，也是我們?nèi)w員工及美國(guó)仕必威總裁John Henry Ferring最深感榮幸和驕傲的一次， 我們?nèi)w人員借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)真意向大家新老朋友、顧客表示衷心的感激和再感激。
記者：由于受金融危機(jī)的影響，制衣行業(yè)在這兩年的前景有些不明朗，您個(gè)人如何看待明年制衣行業(yè)形勢(shì)？
陳董：這次世界金融危機(jī)確實(shí)影響廣大，很多行業(yè)者從2008年第三季度至今都一直在不明朗的商業(yè)環(huán)境中渡過(guò)。但是，在衣食住行的行列中，衣是居首，也就是衣服是現(xiàn)代人類(lèi)不可再缺乏的物質(zhì)和精神糧食。我們相信2010年的3月份或6月份后，全球的經(jīng)濟(jì)應(yīng)該會(huì)全面復(fù)蘇而且市場(chǎng)會(huì)更加明朗。在大陸境內(nèi)，據(jù)說(shuō)好多以出口為主的工廠(chǎng)在此次的全球金融危機(jī)風(fēng)波中有受到?jīng)_擊，以國(guó)內(nèi)品牌為主的工廠(chǎng)因國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)和政府鼓勵(lì)消費(fèi)的策略，在此次的全球金融危機(jī)風(fēng)波中幾乎未曾受多大的沖擊，仕必威為了更有效和更全面的配合大陸市場(chǎng)的要求，推出了優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)仕必威產(chǎn)品，恰好及時(shí)迎合了市場(chǎng)需求。我們對(duì)大陸2010年的市場(chǎng)充滿(mǎn)信心和抱負(fù)，我們也對(duì)世界市場(chǎng)尤其是制衣業(yè)更是充滿(mǎn)希望和期待，我們信心十足。時(shí)時(shí)刻刻愿與大家一起分享成果。
記者：近年來(lái)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了很多本土品牌的噴劑產(chǎn)品，您是如何看待中國(guó)市場(chǎng)中各種同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)？仕必威的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？
陳董：美國(guó)仕必威在世界各地的制衣、電繡、印花行業(yè)是一直扮著舉足輕重引導(dǎo)市場(chǎng)的角色。其實(shí)世界各地的制衣行業(yè)有很多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都曾經(jīng)假冒仕必威品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)起家，其后再加以模仿才用上自己現(xiàn)今的品牌，很多在行的人士都非常了解和清楚，至今世界各地相關(guān)業(yè)者都非常清楚仕必威在大陸的過(guò)去和背景。其實(shí)模仿并非不好，但假冒是最無(wú)商業(yè)道德和形象的營(yíng)銷(xiāo)手段。良性和創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是非常有益于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但在大陸我們至今還會(huì)時(shí)常接觸到多種假冒的不良競(jìng)爭(zhēng)和不道德行為，我深感遺憾和激憤，但是我們化遺憾和激憤為力量，為了更好更全面的為大陸甚至世界相關(guān)市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和保證。泉州仕必威現(xiàn)負(fù)重任，我們現(xiàn)在不但能繼續(xù)提供現(xiàn)有的美國(guó)原裝的仕必威產(chǎn)品配套，同時(shí)還推出了大陸生產(chǎn)的更具有大陸特色的優(yōu)質(zhì)和實(shí)惠的仕必威產(chǎn)品。同時(shí)，所有大陸仕必威產(chǎn)品也繼承美國(guó)原裝仕必威產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，所有產(chǎn)品售出均含有17%的增值稅發(fā)票，完整的安全數(shù)據(jù)表，SGS-ROHS安全檢測(cè)證書(shū)，廠(chǎng)家產(chǎn)品保證的等各種優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。仕必威現(xiàn)有的配套優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在世界各地的制衣、電繡、印花業(yè)上也是一直處在世界領(lǐng)先地位的佼佼者。
記者：人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的話(huà)題越來(lái)越熱衷，但是現(xiàn)在人類(lèi)生活也很依賴(lài)化學(xué)用品。如何做到化學(xué)用品與環(huán)保之間的平衡？仕必威的產(chǎn)品在環(huán)保方面有哪些貢獻(xiàn)？
陳董：現(xiàn)在的社會(huì)和人類(lèi)是越來(lái)越進(jìn)步，需求和需要是越來(lái)越文明、先進(jìn)和復(fù)雜。自從我踏入社會(huì)工作至今的25年里，經(jīng)營(yíng)過(guò)不少不同種類(lèi)的產(chǎn)品和行業(yè)，可是自從經(jīng)營(yíng)了仕必威化工噴霧劑的生意后，深感企業(yè)和產(chǎn)品是要對(duì)社會(huì)環(huán)境和人類(lèi)負(fù)很大的責(zé)任。所有的仕必威都必需經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的測(cè)試來(lái)證實(shí)符合歐美國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所采用的所有化工原材料也必須符合歐美SGS/ROHS測(cè)試報(bào)告，不污染和破壞環(huán)境，根據(jù)恰當(dāng)?shù)氖褂靡?guī)則對(duì)人體絕對(duì)不產(chǎn)生負(fù)面的影響，同時(shí)仕必威還定時(shí)和制衣業(yè)國(guó)際品牌比如：Nike, Adidas, H&M, GAP, Banana Republic 等等保持聯(lián)系，確保產(chǎn)品中使用的化工材料符合和達(dá)到他們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和要求。作為國(guó)際知名的品牌，他們對(duì)化工材料的要求非常嚴(yán)格。因此，我們也想借此機(jī)會(huì)衷心真誠(chéng)的感謝大陸和世界各地的制衣行業(yè)的行家和廠(chǎng)家的信任與愛(ài)戴。我們還會(huì)不斷繼續(xù)努力改良、開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)和大家共同分享仕必威另一個(gè)里程碑的成果。再次鄭重感激大家也順祝大家身體永遠(yuǎn)健康，生意順利興隆，萬(wàn)事如意和永遠(yuǎn)快樂(lè)。
