有的時候我們在困境中掙扎，正面積極的肯定是我們堅持下去的動力；有的時候我們在逆境中走了太久，停下腳步想想，其實我們已經可以歷經一些風雨的考驗。
2012年伊始，當我們把目光再次聚焦行業未來的發展時，對當前面料企業優勢競爭力的梳理，讓我們看到了企業成長的希望。
平常心
不管是經濟危機還是經濟繁榮，對任何企業都是公平的，大環境的轉變實際上是對企業發展的戰略考驗。
山東銀仕來集團董事長劉東談到選擇發展高端定位的寬幅大提花面料，是企業對當前行業形勢解讀后制訂的戰略決策。
2011年是充滿不確定性的變革之年。勞動力成本持續攀升、原料價格劇烈波動、人民幣升值預期眾說紛紜、美歐債務危機頻現、國際市場需求持續低迷、國內市場需求有待提升、產業鏈國際分工出現新動向……所有這些對市場大環境的描述，有些已經困擾行業多年，成為了一種常態；有些走勢逐漸明朗，即將影響行業的未來。
在與企業溝通的時候，我們常常會問他們行業大環境壓力下的感受，他們給出的答復通常都是積極正面的，“機遇與挑戰并存”已經成為了企業的共識。
所以，我們可以看到他們在平常心下的努力。當前，面料行業產品同質化競爭嚴重，新品的市場周期非常短。企業若是想提升新品研發能力，需要增加一定的人員配備和資金投入，并且需要較長時間的市場磨合，這不是立竿見影的事情，但卻是有著長遠眼光的規劃。
福建眾和近兩年實施了“精品線”的服務模式，每種面料顏色100米的起訂量。雖然“精品線”的推出是為了迎合國際服裝大牌，但企業負責人認為，這種模式生存的領域并不局限于此，很多國內外服裝品牌對這種服務模式都有很大的需求。眾和看到了其可帶來的利潤空間，“依照當前的市場需求看，每年做到一兩百萬米應該沒問題，利潤也很可觀”。
開拓心
從之前的專注于國內市場，到2010年將自己的海外業務交給日本伊藤忠公司代理。我們已經與G-Star、阿迪達斯等國外客戶建立了合作，成績斐然。伊藤忠還派來了專人，幫助致誠提升管理水平和產品檔次。
廣東新塘致誠織布廠經理楊斌認為海外市場的拓展，給企業發展帶來了新的機遇。
有這么一個故事：小巷中有一家鼎鼎有名的包子鋪，每天來買包子的人絡繹不絕，很多時候店門口都會排起長龍。有一個人卻選擇離這家店鋪不遠的地方新開一家包子鋪，包子的味道中規中矩，但每天的食客也不少，有人就問老板為什么當初會想到在這邊開一家店鋪，老板的答案是：“肯定會有等不及的人，只要我們做得味道差不多，他們退而求其次就會選擇我們。”
這個故事也許可以對企業的市場開拓帶去一些啟發。福建眾和近幾年新增了色紡襯衫面料生產線，并且產品選擇中高端定位。企業副總經理陳風雨對這個決策作了分析，從大環境來看，目前色織面料的大企業溢達、魯泰、雅戈爾日中紡等，他們的接單情況都很好，甚至常常是訂單接不完。眾和選擇從德國、意大利、瑞士進口先進的生產線，再加上多年在休閑面料方面的從業經驗，也會得到很多色紡面料采購商的認可。
東藝技研（中國）有限公司去年推出的產品概念叫“未來風尚羽絨服”，在與企業副總經理兼區域主管萬允文的溝通中，他也多次強調企業在專業打造羽絨服面料。之所以鎖定“羽絨服面料”這一細分類市場，在萬允文看來，是鑒于企業對當前市場特征“專業細分、創新引領”的解讀和實踐。
協作心
未來就是供應鏈的競爭，當前原料對行業的影響這么大，誰能掌握供應鏈，誰就能站穩腳跟。
在旭榮集團執行董事黃冠華看來，上下游的高效協作是企業立足于市場的根本。
其實，黃冠華所談到的這個理念在一定程度上已經成為了面料企業的共識。黃冠華認為旭榮的成功是擁有了“完整的供應鏈體系”。從原料——紗線——面料——成衣，產業鏈上每個環節被企業細分為多個小組，也就是說，旭榮擁有10多條完整的供應鏈體系。“面對不同的客人，我們會提供不同的服務，例如說原料的a組、紗線的c組、面料的e組再加上成衣的b組為一個客戶服務。”黃冠華說，“我們在全球擁有200多個大客戶，其中多家品牌客戶的生產環節基本上都交給了旭榮。”
致誠與蘭精合作開發了多年的天絲牛仔面料，在合作中逐步完善天絲的混紡比例，以求達到高性價比。其實，面料企業特別是注重環保性、功能性面料開發的企業，與上下游企業的合作會更為緊密。
大局心
魯泰以創建兩型性企業為目標：環境友好型、資源節約型企業。立足于低碳新產品開發、節能設備的升級改造、低碳工藝技術的創新，從源頭抓起、從點滴做起，實踐基于紡織而超越紡織的低碳之路。
山東魯泰公司研發中心主任張建祥談到企業從實踐出發，力求實現社會效益和經濟效益雙贏。
近幾年來，國家整頓和淘汰紡織業落后產能的力度越來越大，這在一定程度上改變了從前以犧牲環境贏取利潤的發展模式，也讓一些順應低碳經濟發展的企業，在這場調整中獲益。
就像張建祥所談到的那樣：“低碳不僅僅是一個概念。”據企業統計，一件250克重的純棉襯衫在其“一生”中大約排放7000克二氧化碳，是其自身重量的28倍，化纖面料則高達117倍，這還不包括其所產生的環境污染。假如1個人1年買4件純棉新衣服，將產生碳排放28千克。魯泰將低碳理念貫穿于整個產品生命周期，從生產、物流到使用，降低純棉襯衫生命周期碳排放。
自從太湖流域提高了污水的排放標準后，很多企業相繼關閉。常州旭榮針織印染有限公司在此時進行了工廠搬遷和整合，并在新廠建設了日處理能力為800噸的污水調節沉淀池，同時對水、電、氣等能源設備進行了技術改造。另外，企業的產品多以棉及棉和氨綸混紡為主，目前企業技術人員成功地將這兩類產品的深色系列采用煉染一浴法生產，提升了企業的市場競爭力。
創新心
10年前的一塊印花版可用3個月，而現在每天都在上新的印花版，這就是當前市場對女裝流行面料創新的要求。
廣東健業紡織有限公司總經理閻華英深刻地感受到創新對企業發展的重要性。
中國紡織工業聯合會會長王天凱在2011中國紡織創新年會上的致辭談到了他對創新的理解：“創新涵蓋并擴展到科技創新、管理創新、產品創新、體制與機制的創新，以及自身觀念的創新，是一項全面的相互關聯和十分務實的系統性工作。”
在廣東健業紡織有限公司總經理閻華英看來，做女裝流行面料會遇到兩大問題，一是面料究竟能不能流行；二是快速流行下的庫存處理。多年經營流行面料的經驗，讓閻華英清楚地認識到，行業大環境越是困難，客戶對創新的要求會越高，當然，以快速創新為標簽的女裝流行面料市場也會更好。
“國內服裝品牌的迅速成長，也帶動了流行面料企業的快速發展。”對此，閻華英頗有感觸。在她的印象里，國內服裝品牌如歐時力、美特斯·邦威等，近些年對流行消費市場的跟進，對流行面料的需求大大增加，“這些服裝品牌的觀念在提升，他們敢于嘗試流行性面料。”閻華英說，“這是與健業‘以創新來經營’的理念相契合的。”再加上去年紡織行業的經營壓力，品牌客戶尋求高性價比創新面料的欲望越來越強烈。
而企業電子商務平臺的建立，一定程度上可解決閻華英所提到的流行面料的兩大問題，加速產品的流通，減少庫存。當然，在電子商務平臺的牽引下，必然會帶動健業內部管理的提升，這也是企業堅持以創新為導向得以貫徹執行的重要原因之一。
