網商如何拓展分銷渠道？本土眾多服裝實體店如何借助網絡轉型？5月26日，常熟中服電商沙龍在常熟服裝城管委會舉行。200多位來自淘寶和天貓的本地服裝服飾類網商、大賣家及國內電子商務專家出席活動，分享開網店網鋪和做大做強電子商務的經驗。
李旗開是本市城區一家男裝實體店的店主，現在大部分精力已經轉移到經營網店。他在淘寶開的“鉑克”男裝店現在一年的銷售已經做到400萬元，線上銷售占20%。他希望通過這次沙龍，進一步加強網絡分銷能力，拓展更多渠道銷售產品。2009年大學畢業的溫州籍女孩周露來服裝城自主創業，開了個童裝店。她非常看好網絡電子商務的潛力，先期已試著將自己的產品讓網店代理銷售，現在決定自己“線上線下”一起做，并已準備進駐服裝城旗下的常熟中服電子商務產業園。
本次沙龍活動由常熟中服電子商務產業園、淘寶網《賣家》刊、偉雅網商俱樂部聯合舉辦。活動圍繞網商在淘寶網上的經營技巧、網商生態鏈的打造、電子商務企業的品牌建設等話題進行了交流。《賣家》刊執行主編恩雅告訴記者，常熟本身是服裝產業基地，市場份額很大，在未來邁向服裝電子商務、邁向淘寶的過程中，常熟已經做好了線下蓄勢待發的準備。
目前，以服裝城為中心，在常熟及周邊地區聚集了江浙滬大量的服裝服飾、輕紡類網店，年交易額超千萬的常熟本地賣家就有幾十家，并在淘寶、京東等電子商務渠道占有重要一席。如何讓更多的實體店借助網絡平臺實現轉型，“讓一千萬到一個億走得更快些”，這正是服裝城一直在思考和努力的方向。常熟中服電子商務產業園由服裝城管委會投資建設，依托本地服裝制造業和專業市場的集群優勢，致力于打造一個完善的電子商務生態圈。
服裝城管委會主任潘云來說，無形市場需要有有形市場的依托，有貨源的供應，服裝城這個條件在全國最好。他表示，在服裝城做電子商務，服裝城黨工委、管委會一定會盡心盡力支持，希望電子商務做得越來越大，成為全國的標桿。潘云來同時透露，服裝城正按照上級的要求制定扶持政策，讓廣大網商低成本、集中起來運作。常熟中服電子商務產業園現已納入蘇州發展電子商務重點項目。
