每年的10月到第二年春節(jié)后，是我國縫制機械行業(yè)傳統的黃金銷售季。對于品牌或者經銷商而言，這一季的銷售決定全年的業(yè)績。
近期北京縫制機械市場行情如何？通過對北京大興區(qū)大生莊、豐臺區(qū)的走訪，記者發(fā)現北京縫機市場悄然發(fā)生著變化。
大生莊整機：量減利增 節(jié)能省工設備受青睞
與以往的熙熙攘攘不同，今天的大生莊市場冷清一些，多數門店銷售員都無所事事。這是節(jié)后上班，記者驅車來到位于北京南五環(huán)外的大興區(qū)大生莊附近的縫制機械銷售“市場”獲得的初步印象。
由于大興區(qū)擁有眾多的服裝品牌或加工企業(yè)，因此大生莊散落著近二百家大小縫制機械銷售門店，自發(fā)形成了一定規(guī)模的市場。這里一定程度上反映北京市場的銷售情況。
近年來，國內縫機銷售主要依靠監(jiān)獄、教育系統等政府采購，或中小服裝品牌零散購買。
某縫紉商行銷售經理告訴記者：“春節(jié)之前就這樣，有些冷清了，大家都靠熟客的大單活著，有些店甚至提前5天就放假。”“剛剛裝車‘走’的58臺都是直驅電腦平縫機，3300元不包服務合約，利潤不錯。前天兄弟的電腦四線包縫機、縫制單元走了3臺和9臺。”他坦言，雖然銷售量有些下降，但目前客戶大多挑高效省人工設備買，營業(yè)額和利潤還是有保證的。
作為北京實力代理商、北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進以“不好不壞”形容了今年北京市場銷售情況。“不好”，是由于今年暖冬北京沒有下一場雪，許多羽絨服、男裝西服生產企業(yè)都延遲下半年的訂單。“好”的地方在于，除了政府采購，如愛慕、銅牛、艾貝麗特等品牌都從他公司采購大量節(jié)能省人工的服裝機械設備，如節(jié)前，愛慕一次就簽了2套拓卡奔馬的高端自動裁剪系統。以前買普通設備的零散客戶，購買節(jié)能省人工的比例也大大增加。
“您好，魏總……放心，我讓自動縫制單元的技術服務人員明天8點30分之前一定到您公司；自動襯衫壓袋設備以及拓卡奔馬的裁床我們收到款后，我催著他們盡快發(fā)貨和過去調試。”
接完電話后，陳進告訴記者這是之前談的客戶，采購多了新杰克電腦平縫機、包縫機以及多套自動縫制單元后，又下單追加了高端自動化設備。
“企業(yè)人力成本、節(jié)能成本等壓力都增加了，對設備要求更高了，普通平縫機基本無人問津，都選高端的電腦平縫機，甚至自動縫制單元、自動裁床這樣的先進省人工設備。”陳進說。
他介紹，北京縫機市場與服裝行業(yè)貼近，銷售期基本與服企訂貨周期一致，除春節(jié)前后，每年3月以及7月、8月都有銷售高潮。他表示：“2月11日上班到現在每天才5-8萬左右的營業(yè)額，但全年1億多的營業(yè)額目標我一點都不擔心，就因為采購機電一體化設備的客戶越來越多了。”
節(jié)能省時省人工的機電一體化設備受到各個采購層次的全面受親睞，這是前幾年前所未見的，是北京縫機市場呈現出的一大趨勢。
和義西里配件：看價更看性價比
到位于北京大紅門服裝商圈附近的豐臺區(qū)和義西里縫機一條街，記者看到了與大生莊截然不同的景象。
在這條以幾十家縫機底商店構成的“縫機一條街”上，各種金杯、輕卡乃至電動自行車穿梭如織，銷售人員和物流正在清點配件。
“對，你要的機針還是這個價格，不能低了，現在現貨足要留嗎，梭殼梭芯和機針這些、硬度、材質有更細的要求什么？”、“恩，你再報一遍單號，我馬上出庫.......”在和義西里內北京蔡杰飛縫紉設備商行內，十多位銷售員不停地接客戶詢價或訂貨電話、為客戶核對清點貨物或出庫，大廳內堆著眾多貨品顯得非常擁擠。
相比以往，該行業(yè)對于每個客戶采購的零部件都詳細詢問了各種細致的要求。
該商行一位業(yè)務員表示，“少東”蔡杰飛出差河北談業(yè)務，預計19日回來。節(jié)后來買各種配件的人絡繹不絕，而且挑選產品時間更長、要求更細致，他們通常需要加班才能應付。隨后他轉身接著接待客戶，“德盛旋梭這個型號，你要是每款都提多少？材質等有特殊要求嗎？”
縫紉機零配件產品作為工業(yè)消耗品，銷路和業(yè)務量相對穩(wěn)定，往年客戶對價格變化較敏感，價格高低就成了關鍵。但隨著服裝產業(yè)的轉型升級，特別是今年銷售季以來，服裝企業(yè)對縫紉機要求提高，對的零部件的要求不斷提高。
該街上營業(yè)的另外一家商行負責人表示，“機針、旋梭、梭殼、梭芯等這些東西只要機器轉著就必須要用的，主要是走量，以前只要價格談攏，不愁沒有生意。但今年，客戶越來挑剔，要求列明零部件的材料、硬度、光潔度等，差一點不合適的以前湊合用了，現在甚至都直接退回來。”
另一位零件代理商直言，服裝業(yè)開始轉型升級，對產品要求更高，零件銷售“砍價不看貨”的時代一去不復返，如今比拼的是性價比。
