國內紡織服裝市場整體低迷
縫制機械產業進入全面轉型期
2008年國際金融危機爆發以來，國內外經濟形勢嚴峻，受內需低迷、外需疲軟和生產要素成本持續上漲等因素影響，縫制設備行業結束近10年的快速增長，步入轉型升級的低速發展成熟期。縫制設備企業產銷量值雙雙下滑，利潤大幅回落，生產經營再度讓企業感到前所未有的壓力與挑戰。
近五年來，隨著下游行業對高效縫制設備的需求升級，以及我國電腦高速平縫機質量提升和產業化的快速實現，目前，縫制機械企業都在積蓄，謀求變革，培育核心競爭力，意欲用“調整轉型、創新升級”等手段進一步促進縫制機械產業的可持續發展。
注重科技成果轉換
了解縫機在國外的發展
國外先進縫機企業十分注重科技成果轉換，加強技術儲備。據了解，目前，在縫制機械領域，企業都廣泛應用電子控制技術，國際縫制機械產業技術發展趨勢已經從普通的機械結構發展到采用光、電、聲、磁、激光、遙控、傳感等多學科交叉，產品以自動化機種為主。
由于制造成本等原因，國外部分企業難以維持正常的生產，經營處于微利和虧損，有的企業開始向其他產業轉移，或者放棄高成本、低附加值產品的生產。據統計，目前，世界上留下縫制機械生產的國家已為數不多，如：德國、韓國、日本、東歐等國和中國臺灣省，同時，這些國家和地區先后在中國建立了獨資和合資企業，試圖利用自身的技術和中國勞動力資源，繼續擴大他的優勢，參與市場競爭。
據相關人士預計，普通型高速工業縫紉機(高速平縫機、高速包縫機、高速繃縫機及其他特種縫紉機)的需求還占主導地位，估計國際市場需求量在400-500萬臺左右。而工業縫紉機將從普通型向自動化、電腦化方向發展，電腦控制縫紉機將成為今后產業發展的主要趨勢，約占其中的10％。
另外，由于世界各發達國家紡織服裝產業的轉型升級步伐加快，這將進一步促進高效縫制機械設備的運用與向前發展。
縫制機械市場多變
國產縫機拿什么與國外競爭？
近年來，我國的紡織服裝業逐漸進入低速增長期。紡織服裝產業的轉型升級步伐進一步加快。縫制設備行業作為紡織服裝業關聯最大的行業之一自然變化巨大。以單一擴大產能為手段謀求企業生存的方式早已過時。在世界經濟球化的今天，企業間的競爭早已從局部的價格競爭，企業規模競爭，產品產量競爭、人才競爭等方面發展到企業整體實力的競爭。
據了解，我國縫機由于產品價格低廉，在中南美、東南亞等發展中國家和地區市場上銷路很好。
值得一提的是，國產整燙設備不僅在國際，在國內也有很好的市場空間，國產整燙設備具有國際知名品牌無法比擬的價格優勢，目前許多縫機企業已具備為服裝企業配置全自動整燙流水線能力。
據了解，在中南美市場，由于經濟、政治等環境較為寬松，市場開放程度較高，對國際貿易、資本流動、技術轉移和人才流動限制較少。另外由于這些發展中國家社會發展及文化環境的差異，制造業未形成完整的生產及配套體系，勞動力價格相對較高，工作效率相對較低。
這些因素都為我國縫制機械行業的對外市場開發提供了有利的條件。我國縫制機械工業配套體系完善、勞動力成本較低、產品價廉物美，恰恰迎合了中南美的服裝企業對設備性能和價格的期望。
國產縫機發展
找出問題 解決問題
國產縫機除去以上價格等優勢，其實問題繁多。
我國縫機產業整體產品制造水平不高，縫制設備產品大都是單一的裸機，自動化水平不高，更談不上集成化，功能性附件開發方面基本為空白。另外，國產縫機產品缺乏創新，在質量水平、檔次、品種上形成獨特優勢。一直以來，縫機產業都以“生產”為中心，而事實上從國外縫制機械設備發展經驗看來，在縫制產業發展到一定程度、面臨轉型升級時，產業以“服務”為中心才是重中之重。以“產品”加“服務”才是縫制設備企業發展最為合理的模式。
縫制設備企業發展注意的3大問題
一、縫紉機生產企業應主動考慮經銷商利益
經銷商利益分為2點。一，經銷商市場資源的利益。二，售后服務的人力、物力、精力的利益。關于經銷商利益縫紉機生產廠家必須意識到。
龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，只有與經銷商合作，才能成為利益共同體，更有效地提高銷售網絡運行效率、降低費用、掌握市場。另外，經銷商為終端客戶服務，這將有利于縫制設備企業獲得消費者一手信息，進一步構筑市場，有利于企業可持續發展的良性循環。
二、注重信息化，實現電子化貿易服務全球貿易
就產品制造而言，制造網絡化在迅速發展，網絡技術將設計、生產、銷售乃至服務一體化。網絡化制造是貫穿于從訂單開始、經營活動組織的組建、產品的技術開發、設計、制造加工、銷售服務等產品的整個生命周期。
就產業整體而言，網絡正在改造著設備制造業的產業結構與組織結構；就經銷商而言，網絡正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產品貨源、更先進的管理及營銷知識。
三、銷售重在“以人為本”
在銷售過程中，重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產生，銷售不是一個簡單的自動發生的過程。對于縫紉機的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業知識，但銷售縫紉機是一個需要具備智慧方法的職業。
如果銷售管理或銷售人員的精細化管理不首先從銷售人員"人性"的精細化管理開始，一切專業銷售技巧與方法都形同虛設。
銷售管理從傳統的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現代渠道管理的客戶服務系統、上下游信息及流程整合技巧，已經越來越是一個科學化、流程化、IT網絡化的先進銷售管理系統，而不是憑借感覺所能應付的操作系統。
