記者：隨著我國(guó)人口紅利的逐步消失，自動(dòng)化設(shè)備的需求將越來越大。富怡的全自動(dòng)模板機(jī)，目前在哪些縫紉領(lǐng)域有哪些革命性的技術(shù)突破？
胡總：富怡集團(tuán)歷時(shí)3年研發(fā)、獨(dú)家首創(chuàng)成功的全自動(dòng)模板縫紉機(jī)，2013年通過天津市科委鑒定為國(guó)際領(lǐng)先的科技成果，并于同年獲得中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)CISMA一等獎(jiǎng)。2014年獲得全自動(dòng)模板縫紉機(jī)發(fā)明專利（專利號(hào)ZL 2013 1 0064867.9）以及其他超過60項(xiàng)的實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)專利。
富怡全自動(dòng)縫紉機(jī)可廣泛應(yīng)用于襯衫、西服、職業(yè)裝、時(shí)裝、棉服、羽絨服等服裝縫制行業(yè)，此外還可應(yīng)用于鞋帽箱包、汽車座椅、汽車內(nèi)飾、戶外睡袋等其他縫制領(lǐng)域。
富怡全自動(dòng)縫紉機(jī)自2013年發(fā)布以來得到了眾多服裝企業(yè)的關(guān)注與使用，掀起了縫制行業(yè)革命性的改革浪潮，開啟了自動(dòng)化縫制新紀(jì)元。他給縫制行業(yè)帶來的巨大變革，具體體現(xiàn)在：節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的人力和成本，保證了質(zhì)量和進(jìn)度；打破了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中縫制線跡的諸多限制，為設(shè)計(jì)師提供了多種多樣的工具；未來的設(shè)備以智能化設(shè)備為中心，配置若干手工專用縫紉機(jī)，重造機(jī)、人、物的流程與計(jì)劃。
記者：從2013年上海CISMA之后，自動(dòng)模板機(jī)在市場(chǎng)上一下子涌現(xiàn)出來很多的品牌，富怡的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
胡總：從9月份展會(huì)結(jié)束以后市場(chǎng)上確實(shí)涌現(xiàn)出很多自動(dòng)縫紉機(jī)品牌，但是我們也了解到，一些服裝企業(yè)用戶都在抱著觀望的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的功能、品質(zhì)和價(jià)位多多少少都有些質(zhì)疑。目前，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸，為企業(yè)生產(chǎn)引進(jìn)新技術(shù)是解決生產(chǎn)難題的關(guān)鍵，我想客戶們猶豫不決的原因更多的是害怕新產(chǎn)品在功能上滿足不了企業(yè)需求。
富怡的全自動(dòng)模板縫紉機(jī)，除了同類產(chǎn)品都具有的機(jī)電一體化、模板應(yīng)用、模板控制等特性以外，富怡還運(yùn)用了激光切割、模板CAD、自動(dòng)化控制等技術(shù)，同時(shí)將在繡花機(jī)、絎縫機(jī)中掌握的設(shè)備制造技術(shù)、電控控制方式等加以融入。基于對(duì)這些技術(shù)的熟悉和掌握，在研發(fā)、測(cè)試階段，就可以通過多途徑實(shí)現(xiàn)方式，在極短的時(shí)間對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整和解決，使產(chǎn)品達(dá)到我們和客戶的要求。
富怡現(xiàn)已在自動(dòng)模板機(jī)基礎(chǔ)上研發(fā)出了八款延伸產(chǎn)品，并保持著平均兩三個(gè)月就推出一個(gè)新品的速度，其設(shè)備范圍基本覆蓋下游用戶生產(chǎn)的大部分需求，尤其是厚料、羽絨制品縫制方面，已經(jīng)與部分國(guó)內(nèi)頂尖客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
此外，富怡專門成立了產(chǎn)學(xué)研中心和富怡服裝模板QQ群，主要致力于模板技術(shù)的推廣，不管是不是富怡的用戶都可以在群里交流在設(shè)計(jì)、制版、使用機(jī)器過程中遇到的問題。富怡不僅擁有一流的產(chǎn)品和技術(shù)，還有一流的服務(wù)，富怡服裝模板工藝培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)致力于為客戶培訓(xùn)模板知識(shí)，我們每賣出一臺(tái)機(jī)器，就會(huì)有由模板CAD軟件培訓(xùn)師、模板工藝師傅和專業(yè)售后人員組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶提供售后培訓(xùn)和相關(guān)業(yè)務(wù)。
記者：一款熱門的產(chǎn)品逃不了跟風(fēng)仿造的命運(yùn)。富怡的全自動(dòng)模板機(jī)取得了多項(xiàng)國(guó)家專利，是否能有效避免被侵權(quán)？
胡總：首先，富怡是全自動(dòng)模板縫紉機(jī)發(fā)明專利的擁有者。申請(qǐng)的其他與之相關(guān)的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利超過60項(xiàng)。這樣，我們?yōu)槲覀儑?guó)際領(lǐng)先（經(jīng)天津科委、中科院院士等專家組成員鑒定的結(jié)果）、自主版權(quán)（獲得2013年CISMA一等獎(jiǎng)、申請(qǐng)了20項(xiàng)發(fā)明專利、32項(xiàng)實(shí)用新型專利、10項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利）的全自動(dòng)模板縫紉機(jī)采取了全方位的技術(shù)保護(hù)措施。對(duì)所有拷貝、模仿的企業(yè)或個(gè)人，我們一定會(huì)“有假必打、仿冒必究”。
其次，富怡集團(tuán)旗下公司大多屬于科技型企業(yè)，我們非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建立與保護(hù)，但這還是避免不了受到侵犯，從提出警告發(fā)律師函到通過法律手段解決問題，富怡堅(jiān)決打擊一切侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。與此同時(shí)，富怡也從自身出發(fā)，在申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)后做到在行業(yè)內(nèi)廣泛的推廣，通過參加行業(yè)內(nèi)展會(huì)、公司舉辦推介會(huì)等形式推廣富怡新產(chǎn)品新技術(shù)，并且更多的關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用，不僅讓同行知曉我們的專利，更讓更多的客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
記者：富怡最近贊助的全國(guó)十佳服裝版師大賽已經(jīng)結(jié)束，通過此次活動(dòng)有哪些收獲？請(qǐng)談?wù)劯烩鶎?duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理解。
胡總：十佳服裝制版師大賽匯聚了全國(guó)一流的服裝制版師，大賽給從事制版工作的人員一個(gè)非常好的平臺(tái)，版師們互相競(jìng)爭(zhēng)、互相學(xué)習(xí)，提高了自身技能。通過參與大賽，我們和服裝制版師們面對(duì)面的交流，不僅更深入的了解到服裝制版的工藝流程，還更直接的聽取到版師制版過程中遇到的問題，從而督促我們對(duì)富怡服裝CAD軟件的功能不斷地進(jìn)行更新與改進(jìn)，爭(zhēng)取能夠更準(zhǔn)確的貼合制版師在工作中的實(shí)際要求。同時(shí)，通過大賽這個(gè)宣傳平臺(tái)，能夠讓更多的服裝制版師們了解富怡CAD服裝軟件，也讓更多服裝家紡企業(yè)對(duì)富怡有了更全面的認(rèn)識(shí)。
所謂取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)，我們都有責(zé)任和義務(wù)給行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的環(huán)境和氛圍。富怡已經(jīng)連續(xù)三屆冠名全國(guó)十佳服裝制版師大賽，此外富怡一直贊助的中職設(shè)計(jì)與制版師大賽也于6月中旬在南通圓滿舉辦，富怡致力于為版師們提供一個(gè)更好的交流平臺(tái)，讓制版師這個(gè)職業(yè)得到行業(yè)內(nèi)更多的關(guān)注，推動(dòng)全國(guó)服裝樣板制作領(lǐng)域的研究創(chuàng)新和技能型人才隊(duì)伍的建設(shè)。隨著紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷推進(jìn)，富怡針對(duì)紡織服裝行業(yè)的需求，研發(fā)了更適用于當(dāng)前關(guān)鍵時(shí)期的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備，為行業(yè)注入了新活力并對(duì)行業(yè)健康發(fā)展起到了積極作用。富怡作為國(guó)內(nèi)外眾多服裝機(jī)械、家紡設(shè)備企業(yè)中，唯一能夠提供自動(dòng)化成套設(shè)備的龍頭企業(yè)，利用高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)來改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。為全球的服裝、家紡設(shè)備客戶提供最好、最可靠的產(chǎn)品，最及時(shí)有效的服務(wù)、讓富怡成為各國(guó)客商和客戶最可依賴的朋友是富怡發(fā)展永恒不變的宗旨。
記者：深圳富怡于整個(gè)富怡集團(tuán)中的定位是否專注于華南市場(chǎng)？在富怡集團(tuán)的市場(chǎng)戰(zhàn)略中，華南市場(chǎng)的地位如何？
胡總：富怡集團(tuán)旗下深圳富怡負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)研發(fā)、生產(chǎn)的所有軟件、硬件在華南地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)及售后培訓(xùn)服務(wù)。
富怡集團(tuán)在華南市場(chǎng)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，深圳是富怡集團(tuán)的發(fā)源地，在這里，富怡完成了現(xiàn)有產(chǎn)品系列的軟件、控制、機(jī)械研發(fā)，可以說華南地區(qū)的客戶是最早了解富怡產(chǎn)品的。我們會(huì)利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把更多的精力都集中在了華南市場(chǎng)，我們擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)，并且和集團(tuán)總部一樣成立了產(chǎn)學(xué)研中心，力求把華南市場(chǎng)做到最好，在維系好老客戶的同時(shí)，不放過任何一個(gè)潛在客戶。我們的愿景是希望越來越多的服裝家紡企業(yè)了解富怡、認(rèn)可富怡，使用富怡的新技術(shù)、新產(chǎn)品創(chuàng)造更多的價(jià)值。
華南市場(chǎng)是富怡集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略中非常重要的一部分，以廣東為中心的華南地區(qū)是全球服裝集散地，也是眾多從事家紡服裝機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。華南地區(qū)擁有眾多知名服裝、家紡、皮革皮具等產(chǎn)業(yè)集群，面對(duì)企業(yè)發(fā)展瓶頸和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)急需引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的縫制設(shè)備,在龐大市場(chǎng)需求下，縫制設(shè)備同行的競(jìng)爭(zhēng)也是不能小覷的，所以華南市場(chǎng)的維護(hù)與開發(fā)對(duì)富怡集團(tuán)來說是非常重要的。
記者：富怡集團(tuán)的六大產(chǎn)品系列：縫制、繡花、絎縫、裁剪、版房、激光，用戶集中在家紡、服裝、鞋帽行業(yè)，深圳富怡是如何可以做到全線推進(jìn)，一個(gè)也不少的？
胡總：富怡集團(tuán)有六大產(chǎn)品系列，對(duì)應(yīng)又有六個(gè)分公司（縫制設(shè)備分公司、繡花設(shè)備分公司、絎縫設(shè)備分公司、裁剪設(shè)備分公司、版房設(shè)備分公司和激光設(shè)備分公司）和三個(gè)分廠（電控分廠、機(jī)架分廠和機(jī)械分廠），來保障六個(gè)產(chǎn)品系列的日常運(yùn)作。對(duì)每個(gè)分公司來說，他們只專注于一個(gè)系列的產(chǎn)品。他們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和客服。他們內(nèi)部就可以協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品新品研發(fā)與生產(chǎn)質(zhì)量、貨期的平衡、協(xié)調(diào)、并進(jìn)問題；解決產(chǎn)品的營(yíng)銷與銷售問題，解決客戶的滿意度問題。每個(gè)分公司，不僅管自己產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，同時(shí)還管它的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，這幾支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，又能在自己的領(lǐng)域精耕細(xì)作，保持技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先。
同時(shí)，集團(tuán)又實(shí)行整體營(yíng)銷。我們會(huì)以整體的形象，亮相在國(guó)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)各種專業(yè)展會(huì)、雜志、協(xié)會(huì)活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)推廣上。比如說，使用統(tǒng)一的富怡商標(biāo)、富怡官網(wǎng)、富怡全國(guó)免費(fèi)熱線等等。除了六大系列產(chǎn)品的全面宣傳，為配合不同的營(yíng)銷手段，在不同的產(chǎn)品上線宣傳時(shí)期，我們又會(huì)有重點(diǎn)地對(duì)新產(chǎn)品、新應(yīng)用進(jìn)行展示、宣傳和推廣。
所以，在分公司運(yùn)營(yíng)制做后盾、集團(tuán)整體營(yíng)銷保障下，深圳富怡能在華南市場(chǎng)既有側(cè)重點(diǎn)，又兼顧全面地推進(jìn)六大系列產(chǎn)品。
后記：雄厚的研發(fā)實(shí)力，使富怡總能夠在新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣方面有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這也造就了它今天的市場(chǎng)地位。如今，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，富怡集團(tuán)已構(gòu)建了技術(shù)多元化、產(chǎn)品系列化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化和市場(chǎng)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)格局。從產(chǎn)品研發(fā)到推廣，從維權(quán)再到公益事業(yè)，富怡一步一個(gè)腳印，把品牌越擦越亮。希望將來有更好的市場(chǎng)環(huán)境和土壤讓這樣的企業(yè)不斷發(fā)展壯大。因?yàn)椋@是行業(yè)之幸。
