1.中國服裝內需市場的整體需求和快速發展
經過改革開放30多年的發展，我國已成為世界上最大的紡織服裝生產國、消費國和出口國，紡織服裝業在相當長時間內都是我國重要的民生產業。
據國家統計局統計顯示，2008年全國社會消費品零售總額108,488億元，比2007年同期增長21.6%。其中，服裝類增長25.9%，2008年全社會累計服裝消費超過10,000億元。2009年全國社會消費品零售總額為125,343億元，同比增長15.5%，其中服裝類增長18.8%。
內需市場一直是我國紡織服裝行業發展的第一驅動力。2009年以來，在國家擴內需政策的支持下，內需市場實現穩定較快增長，成為支撐紡織服裝行業企穩回升的首要因素。國家統計局數據顯示，2009年，規模以上紡織服裝企業累計實現內銷產值29,712.24億元，同比增長14.69%；行業內銷產值比重達到79.94%，同比提高2.86個百分點。
根據國家統計局和中國紡織工業協會的數據分析，中國服裝全行業總產量在2008年之后出現下滑，在2008-2009年連續兩年負增長，這主要是由于出口型中小企業受金融危機影響出現大幅減產甚至關停，同時服裝產量下降昭示了服裝產業發展的拐點出現，我國服裝行業由規模擴張道路走上價值擴張之路。但是規模以上企業的服裝產量卻一直呈現上升趨勢，雖然在2008年出現較小的增長幅度，但在2009年基本恢復了金融危機之前的增長水平，并且在2010年1-2月服裝累計產量達到35.59億件，同比增長17.15％。
規模以上企業：是指全部國有工業企業及部分年銷售收入５００萬元以上的非國有工業企業。
2009年4月24日，中國國務院辦公廳公布《紡織工業調整和振興規劃》，“堅持開拓國際市場與擴大內需相結合。統籌兼顧國際、國內兩個市場，采取綜合措施，在鞏固和開拓國際市場、保持出口份額基本穩定的同時，努力培育和擴大國內消費需求”，同時“引導紡織企業大力開發新產品，滿足不同消費者需求；優化和創新商業模式，加強營銷網絡建設，減少流通環節；積極開拓農村市場，增加對邊遠鄉村的銷售，便利農民消費。”《紡織工業調整與振興規劃》的出臺無疑是紡織服裝行業建設服裝強國的重要推進，也成為探索未來服裝強國的第一份可行性規劃。
2009年，我國服裝行業效益逆勢而漲。行業利潤總額、企業平均利潤總額、人均利潤分別實現21.31%、26.77%和19.70%的大幅度增長，行業利潤率同比增長5.93%。勞動生產率持續兩位數增長。企業成本控制能力明顯增強。2009年，服裝行業發展能力指標中主營業務收入和利潤增速兩項指標超過2008年。說明行業的發展模式發生了轉變，從規模擴張向效益擴張轉變。行業發展能力的增強在競爭力核心轉型的過程中得到體現。
2.中國服裝市場行業研究
2.1.宏觀環境分析
2.1.1.經濟環境
根據國家統計局的資料，在2001年至2009年間，國內生產總值由2001年的109,655億元增至2009年的335,353億元，年均復合增長率15%。人均國內生產總值則按約14.2%的復合年增長率增長，由2001年約8,622元增至2009年約25,000元。
2.1.2.社會環境
透過農村人口向城市的遷移，以及鄉鎮向城市的轉變，工業化加速中國城市化進程。根據國家統計局資料，中國的城市總人口自2001年至2008年間增加約1.26億，復合年增長率約為3.4%。2001年城市人口約占總人口的約37.7%，2008年該比例已增至約45.7%。
預計到2013年，中國城市人口占總人口的比例將在2013年增至53%。
隨著中國經濟的迅速增長，城市家庭的收入水平亦相應增加，生活水平得以改善。根據國家統計局的資料，中國城市家庭每年的人均可支配收入從2001年6,860元增至2009年約17,175元，復合年增長率約為12.1%。
可支配收入的增加刺激了中國零售業的發展。根據國家統計局的資料，2001年至2009年間，中國消費品零售總額復合年增長率達到16.1%，比城市可支配收入的增長速度快。
2.1.3.政策法規環境
中華人民共和國國家發展和改革委員會（以下簡稱“發改委”）是國內服裝行業的產業主管部門，負責產業政策的制定、產品開發和推廣的政府指導、項目審批和產業扶持基金的管理。
我國現行法律、法規及政策對服裝零售行業的準入尚無具有針對性的規定。目前行業經營過程中涉及的法律、法規及政策主要包括：
2009年9月：《關于進一步加強紡織企業管理的指導意見》
-- 增強企業以市場為導向的營銷管理理念和用戶至上的服務意識，激勵企業認真研究市場，根據市場需求和變化，開發新品種，生產適銷對路的產品；
-- 積極擴大國內消費，服裝、家紡生產企業大力開拓農村市場，增加對邊遠鄉村的銷售，便利農民消費。
2009年9月：《關于加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》
-- 支持自主品牌服裝、家紡企業提高核心競爭力
-- 為服裝、家紡自主品牌建設提供金融服務
-- 扶持自主品牌服裝、家紡企業拓展海外市場 -- 加大服裝、家紡自主品牌保護力度
2009年5月：《關于減免出口農產品和紡織服裝產品出入境檢驗檢疫費的通知》
-- 對出口紡織服裝產品按現行征收標準的70%收取出入境檢驗檢疫費，鼓勵紡織服裝產品出口。 2009年4月：《紡織工業調整和振興規劃》
-- 規劃到2011年，規模以上企業實現工業增加值12000億元，年均增長10%；出口總額2400億美元，年均增長8%；
-- 培育100家左右具有較強影響力的自主知名品牌企業，自主品牌產品出口比重提高到20%。
-- 以技術改造為抓手，采用先進適用技術改造傳統產業，提高紡織行業生產效率，改善產品結構，增強市場有效供給能力。
-- 科技支撐力顯著提高。高新技術產品的產業化及應用取得顯著進展，具有國際先進水平的紡織技術裝備比重提高到50%左右，新產品產值率不斷提高，全行業勞動生產率年均提高10%。
2006年10月：《零售商供應商公平交易管理辦法》
-- 對零售商濫用優勢地位從事不公平交易和妨礙公平競爭行為的規范要求
-- 對供應商從事妨礙公平競爭行為的規范要求
-- 對零售商向供應商收取費用的規范要求
-- 對零售商向供應商支付貨款的規范要求
-- 對退貨條件的規范要求
2006年7月：《零售商促銷行為管理辦法》
-- 對促銷活動的安全和管理規范要求
-- 對促銷活動的廣告等宣傳方式的內容的真實性、全面性等方面的規定
-- 對促銷活動商品的質量、價格和退貨等方面的規范要求
-- 單店營業面積在3,000平方米以上的零售商，以新店開業、節慶、店慶等名義開展促銷活動，應當在促銷活動結束后十五日內，將其明示的促銷內容，向經營場所所在地的縣級以上（含縣級）商務主管部門備案
2006年7月：《財政部、國家發展改革委、商務部關于促進我國紡織行業轉變外貿增長方式支持紡織企業"走出去"相關政策的通知》
-- 支持紡織行業實現技術創新，加快結構調整，轉變外貿增長方式。對紡織關鍵技術和成套設備研發、產業聚集地公共創新平臺建設以及紡織服裝自主品牌建設與推廣給予必要的扶持；
-- 支持有實力的紡織企業“走出去”，到海外投資設廠，實現原產地多元化。重點鼓勵有配套基礎的紡織服裝企業集群式進入境外紡織工業園區投資辦廠。
2006年4月：《關于加快紡織行業結構調整促進產業升級若干意見的通知》
-- 加快技術結構調整，提高產品附加價值。加強上下游產業鏈整合和產學研結合，創新經營模式，提高我國企業在國際紡織品服裝供應鏈中的地位，提高產品附加值；
-- 大力推進自主品牌建設，創建具有國際影響力的自主知名品牌。重點支持、大力培育一批在品牌設計、技術研發、市場營銷渠道建設方面的優勢企業；鼓勵創建具有公共屬性的行業品牌、區域品牌，力爭到2010年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌，使紡織服裝自主品牌產品出口比重有明顯提高
與國外服裝零售商、服裝品牌進入我國市場相關的主要規定包括《外商投資產業指導目錄》、《外商投資商業領域管理辦法》和《商業特許經營管理辦法》等。
2007年10月，《外商投資產業指導目錄（2007年修訂》對外發布，彭勵部分國外紡織業及皮革、皮毛、羽毛（絨）及其制品業在中國開展投資，具體內容包括：
紡織業，如1.采用高新技術的產業用特種紡織品生產；2.高檔織物面料的織染及后整理加工；3.符合生態、資源綜合利用與環保要求的特種天然纖維（包括除羊毛以外的其他動物纖維、麻纖維、竹纖維、桑蠶絲、彩色棉花等）產品加工；4.采用計算機集成制造系統的服裝生產；5.高檔地毯、刺繡、抽紗產品生產；
皮革、皮毛、羽毛（絨）及其制品業，如1.皮革和毛皮清潔化技術加工；2.皮革后整飾新技術加工；3.高檔皮革（沙發革、汽車坐墊革）的加工。
2.2.中國服裝市場概述 中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。 產業集群是中國服裝產業發展的重要特征。目前我國服裝產業分布的突出特點是呈集群狀分布，在服裝主產區浙江、福建、廣東、江蘇、山東、河北等地，圍繞著專業市場或出口形成了眾多區域產業集群。國內服裝行業目前整體處于完全競爭狀態，但由于進入門檻低，市場上各類國內和國際品牌繁多，同質化現象嚴重。 根據國家統計局的統計數據，2009年前11個月紡織服裝行業工業銷售產值同比2008年前11個月增長14.59%。2009年前11個月江蘇、廣東、浙江、山東和福建五省紡織服裝行業工業銷售總產值比重為62%。 2009年，我國服裝行業利潤總額、企業平均利潤總額、人均利潤分別實現21.31%、26.77%和19.70%的大幅度增長，行業利潤率同比增長5.93%。勞動生產率持續兩位數增長。企業成本控制能力明顯增強。2009年，服裝行業發展能力指標中主營業務收入和利潤增速兩項指標超過2008年。說明行業的發展模式發生了轉變，從規模擴張向效益擴張轉變。行業發展能力的增強在競爭力核心轉型的過程中得到體現。 隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。 2.3.中國男裝市場概述 中國男裝產業集群的分布，有著非常明顯的地域性，已形成了浙江、福建、廣東三足鼎立的格局，其中男裝生產企業主要集中在浙江和福建。 研究顯示，中國男裝的零售銷售總額由2001年約840億元人民幣增至2008年約2,600億元人民幣，該期間的復合年增長率約為17.5%。2008年，中國的男裝人均消費分別約為美國及歐洲的25%及20%。預計2013年中國男裝的零售銷售總額達到約5,800億元人民幣，增長速度遠超過發達國家。 中國男裝正經歷著正裝休閑化的流行風潮，國際品牌的介入讓“大眾時尚男裝”成為了目前中國男裝市場的競爭焦點之一。 雖然中國三線及四線城市的平均人均男裝消費目前正落后于中國平均數，但隨著工業化帶來的農村人口向城市的遷移及若干鄉鎮向城市的轉變，加上城市發展及持續上升的可支配收入，將刺激該等城市對男裝產品的需求并擴大整個男裝市場。 2.4.中國大眾時尚男裝市場概述 在全球范圍內，男裝行業越來越注重個性化特征和時尚元素。各國文化的密切交流和融合使得全球男裝流行趨勢的相似性和趨同性不斷提高。競爭的日益加劇，正驅使著全球男裝零售業的生產逐步轉向勞動力豐富而低廉的亞洲等地。而中國這樣人口眾多、國民收入水平不斷提高的消費市場興起，也正改變著全球男裝零售業的市場重心。 在國外，男裝的商務化、休閑化和時尚化已經融為一體，更多的有品位的男人在追求服裝的個性化與時尚化。中國入世后，市場進一步開放，越來越多的成功男士穿梭于國際、國內，在忙碌工作的背后，放松自我、強調個性的人文理念日漸人心。男人越來越關心穿著，不僅在質量和品牌定位方面，也在不同場合的風格和顏色搭配上面，他們更愿意在不同的場合穿不同的衣服，如何在工作場合穿得職業又不失個性、聚會就餐等非正式場合中又該如何體現個人的穿衣特點，這些正日益成為商務人士們考慮的著裝問題。 改革開放以來，中國男裝品牌從無到有，并且從單一類型逐漸向多元化、風格化發展。目前中國男裝市場若以商品風格區分主要可分為正裝、商務休閑、休閑便裝和運動裝等。研究顯示，中國大眾時尚男裝中僅商務休閑男裝2008年的零售銷售總額約為1100億元人民幣，預計2013年將增長至2,500億元人民幣，年復合增長率約為18.4%。 隨著ZARA、H&M和UNIQLO等國際時裝零售業巨頭進入中國市場，緊跟國際流行趨勢、時尚化、個性化已經成為中國服裝發展的主要方向。 目前中國男裝市場出現幾大趨勢： 男裝個性時尚化：大眾時尚男裝近幾年正逐漸成為年輕商務人士的熱衷選擇，修身的剪裁、夸張的花紋圖案等都能表現其獨特的品位和個性。因為風格輕松閑適，其已成為商務人士周末休閑、聚會、外出度假等場合的首選。 男裝年輕時尚化：青年男士被包圍在時尚營銷信息之中，對時尚潮流信息密切關注，對品牌風格較為了解。其次，隨著國內生活水平的提高和消費觀念的變化，他們對時尚有自己的理解、立場鮮明、目標堅定，要求服裝跟蹤世界潮流并突出個性。 運動裝、休閑服裝的時尚化：隨著人們生活水平的提高，鍛煉和健康意識已逐漸占據主導地位。據資料顯示運動裝、休閑服裝成為最大的服裝市場亮點，銷售額年增長率高達20％－30％。隨著2008年北京奧運會和2010年廣州亞運會在中國的成功舉辦，運動主導健康生活的理念深入人心，運動裝的時尚化已經成為一種世界潮流。 由此可見，中國男裝市場出現的最大趨勢是時尚的普及化，時尚服裝的追隨者由以往的年輕人擴大到有實力的中青年，并且隨著中國經濟增長和人均消費水平的增加，時尚服裝的受眾逐漸擴大到大眾消費群體，并且經濟發達城市和中小城市的時尚差距也在逐漸縮小。這一系列的變化，為中國大眾時尚男裝提供了廣闊的市場機會。 目前中國大眾時尚服裝市場的代表企業美特斯邦威，其目標市場定位為18-25歲的年輕人，這類年輪人具備年輕、時尚、有活力的特征，美特斯邦威通過模仿ZARA的經營模式，以直營店、大店模式，以大眾化的價格以及緊隨國際時尚潮流的特點鎖定目標消費群體，目前其處于國內年輕大眾時尚服裝的領軍地位。 除美特斯邦威外，已經進入中國的日本優衣庫、西班牙ZARA是國外大眾時尚服裝的企業代表。 ZARA品牌所在的西班牙Inditex集團，被稱為西班牙的紡織業巨人，是西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商，2009年底銷售額已經超過114億歐元。其中，ZARA擁有1341家連鎖專賣店，銷售額占據集團總額的75%左右。 ZARA于2006年正式進入中國，目前為止ZARA在中國的連鎖店面已經達到33家。依據ZARA官方數據，從2006年到2008年，ZARA的銷售業績都在持續走高：主營業務收入分別為12,926萬元、25,019萬元、36,960萬元。 ZARA的成功在于運用SPA模式，通過有效的供應鏈管理提升整個供應體系的流轉速度，最大限度的壓縮經營成本，具體表現在： 高效的設計師團隊，萬余款商品的快速推出 龐大靈敏的生產基地，保障所有產品按時上市 快捷的物流配送，確保專賣店商品的及時汰舊更新 優衣庫隸屬于日本迅銷（FASTRETAILING）集團，優衣庫2009年的營業額達6850億日元。 日本迅銷集團在1984年參考了美國GAP公司的SPA銷售模式，開始在日本場嘗試推出倉儲型自助購物的服裝銷售模式，其突出的特點就是低廉的價格、大眾化的休閑服飾，成功的吸引了大批平民消費者。1991年開始迅速發展優衣庫連鎖店鋪。1994年優衣庫在日本上市，目前已經成為日本零售行業排名首位的企業，并且在世界服裝零售業也占據了重要的地位。 2002年，優衣庫進入中國，截止到2009年8月，優衣庫在中國的直營店鋪達到33家，并且擁有一家網上旗艦店。2007、2008兩年度銷售收入分別為12129萬元和37157萬元。 相比較ZARA而言，優衣庫的運作模式更多的是帶有較早時期SPA模式的風格，沒有自己的工廠，全部采取海外外包形式，其具備以下幾個特點： 從兒童到成人，產品廣范的適用性，成就了優衣庫“國民服裝”的理念 通過擴大生產規模，以款少量大的方式，實現低廉的價格 倉儲式店鋪模式，節省了貨品倉儲費用，降低了經營成本 優衣庫的成功源自于對于SPA模式的成功運用，改變了傳統的服裝銷售模式，以低價、優質的特點推動了優衣庫品牌在日本的快速發展。 由此可見，優衣庫、ZARA經營成功的關鍵都是對SPA經營模式的有效運用。 SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel)中文直譯為“自有品牌服裝專業零售商”，是指服裝企業擁有自有品牌，從商品策劃、設計、生產、直到零售全部由總公司負責的一體化方式，其最主要的特征是強調商品的更新速度、緊隨國際時尚潮流、提供大眾化零售價格。 2002年隨著優衣庫品牌正式進入中國市場，開設大型直營店鋪，SPA模式開始在中國落地。而西班牙ZARA和瑞典H&M在2006年和2007年相繼進入中國內地，并迅速擴張，更是將SPA模式的影響繼續深入擴大。 優衣庫、ZARA、H&M在中國市場選擇將銷售店鋪設在一二線城市，鎖定中端主流消費群體，在城市商業中心或中高檔消費區域內選址，多數是在大型的時尚購物場所設置面積龐大的店中店，由此即可拉動終端銷售，又能夠依托周圍消費氛圍樹立起優質時尚的品牌形象。 總體來說，這些平價大牌進入中國的時間不長，憑借已有的品牌影響力以及先進的經營模式，很快的在市場中取得初步的成功，但是中國市場結構復雜，不同于歐美及日本市場，這些品牌能否在中國市場上成功，還要看是否能夠真的了解國內市場的特點需求，建立起更貼近中國消費者的商品結構和經營風格。 因此在中國服裝市場上，既能有效運用先進的經營模式，又對中國服裝市場及消費者非常了解的服裝提供商，將具備非常強的競爭優勢。 如前文所述，目前隨著全球經濟與文化的廣泛交流，男士時尚服裝越來越普及，而且這類消費群體具備較強的購買力。 大眾時尚男裝應運而生，其具備價位適中、緊隨時尚潮流的特點，目標消費群體定位在25-45歲左右男士，這類目標群體具備一定的經濟實力和事業基礎、崇尚個人著裝的個性化和時尚化但又不希望支付高昂的價格在品牌服裝上，他們更重視商品的性價比。 目前中國大眾時尚男裝行業一般通過自主、OEM或兩者相結合的模式進行產品的設計和生產，以直營、加盟或兩者相結合的模式進行產品的銷售。大眾時尚男裝品牌的銷售模式主要是通過代理商設立專賣店、百貨商場專柜、公司直營店等形式開展銷售。 中國男裝西服的消費隨著季節的變化出現周期性、季節性波動，銷售旺季為每年7月至次年1月，同時法定節假日所帶動的消費需求也比較大。大眾時尚男裝的季節性特征沒有男裝西服的明顯。對于產品線比較豐富的企業來講，由于同時具有傳統正裝和大眾時尚男裝，因此其一整年的運作也可以非常豐富。因此，目前泉州的許多男裝企業已經注意到這個問題，已經在強調產品的系列化和整體化。另外，中國時尚男裝會有一定的地域特征，由于各地經濟發展水平的高低差別，影響到各地購買力的不同。東部沿海及各一線城市購買力較高，而二、三線城市及周邊地區的購買力則較低，而大眾時尚男裝因為其價格相對適中，故受此因素的影響較小。 在ZARA等國際品牌服裝巨頭經營模式的巨大沖擊和影響下，眾多服裝企業意識到，必須實現企業的營銷渠道通路體系的扁平化。因為服飾銷售利潤主要來源于渠道加價部分，因此，有必要將營銷、物流、信息、客戶服務、輔助商業進行完全整合，達到精簡銷售流程、壓縮銷售成本、提高企業的利潤空間、減少供應環節中利潤流失的目的。因此大眾時尚男裝的SPA經營模式在中國出現，如福建諾奇等，通過會員制的SPA經營模式，以追求利用最短的供應鏈、最快的反應鏈、最低的成本來提高產品利潤率的回報。 大眾時尚男裝的主要消費群是在25-45歲左右的男士，其人口數量、收入水平和消費習慣是決定大眾時尚男裝零售市場規模增長的主要因素。這個年齡段的消費群有一定的經濟基礎，在著裝方面會更傾向于品牌。根據國家統計局統計，2007年底中國有男性68048萬人，根據2007年全國人口變動情況抽樣調查樣本數據比例計算，中國25-55歲男性人口數量約為3億人。根據業內專家的分析，這類消費者群體對品牌的接受程度較強，同時男裝消費有趨同效果，與女裝求異效果不同。除此以外，年輕上班族的著裝風格也有不斷休閑化的趨勢，而媒體上對時尚流行越來越多的宣傳也使男士們更加注重在衣著上體現時尚品味。 國際服裝品牌中，不管是阿瑪尼、范思哲還是香奈爾，都在全球范圍內大力地建設自己的營銷渠道，并以渠道作為發展的主要參照。可以說，全球服裝界的發展趨勢正從潮流向渠道轉變，營銷網絡成為最快感知市場和消費者需求變化的有效途徑。 在國內服裝的銷售環節，渠道建設的重要性已越來越被服裝企業或營運商所重視。但是，傳統的營銷模式，如特許加盟、自營等，在當前的市場競爭態勢下，已漸漸地失去其優勢。如營運成本高、信息不暢、無法達成高度統一的品牌形象等許多問題所在，制約著企業的發展。在這種情況下，許多服裝企業或營運商在思索，以探尋一條更適合市場與企業的渠道建設模式，來完成企業發展壯大的使命。這幾年，隨著“國美”、“蘇寧”等大賣場的終端連鎖的成功經營模式，也讓先知先覺的服裝企業或營運商，在摸索中看到了未來的方向。那就是在服裝行業中，也實行零售商品牌的發展模式。 隨著渠道建設的逐漸成熟，服裝行業的多家品牌企業，其經營模式也開始顯現出SPA模式的一些特性。而一些有實力的企業已經開始在這一道路上走的更為遠一些，如福建諾奇，憑借自身成熟的品牌形象，以直營管理思路為主導，以連鎖化經營為基礎，加強了信息化管理，發展特色的會員制營銷，快速而穩定的建立起龐大的國內銷售網絡，完成了從簡單渠道經營到自有品牌零售商的轉變，實現了國內真正意義上的SPA模式。
