過(guò)去，花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)曾是“無(wú)皮之地”，上世紀(jì)七十年代開(kāi)始生產(chǎn)皮革皮具，經(jīng)過(guò)三四十年的發(fā)展，一躍成為全國(guó)最大的皮革集散地，在全國(guó)的大蛋糕中占比60%以上，盡管交易數(shù)量龐大，但獅嶺皮革在很長(zhǎng)一段時(shí)間并沒(méi)有自己的定價(jià)權(quán)。
“中國(guó)是世界制造大國(guó)，絕大多數(shù)產(chǎn)品在我們這里生產(chǎn)，但是價(jià)格指數(shù)卻在國(guó)外。”在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，要奪得皮革價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，就必須塑造屬于自己的價(jià)格指數(shù)，2012年3月，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)上線，成為國(guó)內(nèi)第二個(gè)、華南地區(qū)首個(gè)皮革價(jià)格指數(shù)。
然而，受制于傳統(tǒng)交易模式，目前價(jià)格指數(shù)的數(shù)據(jù)采集工作都靠人工完成，由于尚未實(shí)現(xiàn)電子交易模式，工作人員無(wú)從得知銷售的數(shù)量和具體每一宗的交易價(jià)格，最終匯集形成的價(jià)格信息的敏感度也受到削弱。
為此，圣地獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城將搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)，商戶可通過(guò)電子交易平臺(tái)直接下訂單、結(jié)算，這將進(jìn)一步豐富價(jià)格指數(shù)所依托的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也避免了傳統(tǒng)交易模式中的資金不安全問(wèn)題，縮短資金積壓時(shí)間，減少財(cái)務(wù)成本，而作為廣東省授權(quán)的跨境電商平臺(tái)，圣地未來(lái)將還可以對(duì)接海關(guān)、商檢，貨物運(yùn)輸將實(shí)現(xiàn)全程監(jiān)控。
新型交易模式能否擴(kuò)大獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)話語(yǔ)權(quán)的影響力？獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城的轉(zhuǎn)型能否為廣州新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供借鑒路徑？
創(chuàng)新：華南首個(gè)皮革價(jià)格指數(shù)
每到下午兩點(diǎn)，獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城的交通高峰如期而至，成千上萬(wàn)前來(lái)采購(gòu)的車輛聚集在市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，圣地皮革皮具城每日的車流量最大達(dá)到了10萬(wàn)車次，若按24小時(shí)平攤，相當(dāng)于每分鐘有69車次從圣地皮革皮具城經(jīng)過(guò)。
不過(guò)，在過(guò)去，圣地皮革皮具城所在的獅嶺曾是“無(wú)皮之地”，上世紀(jì)七十年代開(kāi)始生產(chǎn)皮革皮具，經(jīng)過(guò)三四十年的發(fā)展，一躍成為全國(guó)最大的皮革集散地，在全國(guó)的大蛋糕中占比60%以上，雖然交易數(shù)量龐大，但獅嶺皮革曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有自己的定價(jià)權(quán)。
“中國(guó)是世界制造大國(guó)，絕大多數(shù)產(chǎn)品在我們這里生產(chǎn)，但是價(jià)格指數(shù)卻在國(guó)外。”業(yè)內(nèi)人士指出，獅嶺遇到的是一個(gè)頗具代表性的問(wèn)題，而要奪得皮革價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，就必須塑造屬于自己的價(jià)格指數(shù)。
在這一背景下，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)應(yīng)運(yùn)而生。
點(diǎn)開(kāi)廣州價(jià)格指數(shù)平臺(tái)可以看到，今年最新一期——12月14日發(fā)布的獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)為104.22，環(huán)比漲跌值為-0.22%。目前，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)在廣東省物價(jià)局價(jià)格監(jiān)測(cè)中心和廣州市物價(jià)局兩家指數(shù)官網(wǎng)平臺(tái)均有發(fā)布，這也是國(guó)內(nèi)第二個(gè)、華南地區(qū)首個(gè)皮革價(jià)格指數(shù)，自2012年3月上線至2014年6月6日，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)已發(fā)布133期，更新商品價(jià)格數(shù)據(jù)206460條，更新指數(shù)數(shù)據(jù)126170條。
圣地獅嶺皮革皮具城副總經(jīng)理廖月照告訴記者，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)是圣地獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城交易中心與廣州市物價(jià)局價(jià)格監(jiān)測(cè)中心合作的項(xiàng)目，交易中心聯(lián)合省、市物價(jià)單位和華南師范大學(xué)專家，深入獅嶺皮革市場(chǎng)一線調(diào)研，從上萬(wàn)種皮革原料產(chǎn)品中精選370種最能反映皮革行業(yè)總體價(jià)格情況的代表性產(chǎn)品作為采集樣品，于每個(gè)工作周定期采集并將最新樣品價(jià)格上傳至廣州物價(jià)指數(shù)平臺(tái)，后臺(tái)系統(tǒng)按照設(shè)置規(guī)則自動(dòng)生成最新一周的獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)。
皮革原料產(chǎn)品有上萬(wàn)種，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)為何只選取了其中370種作為采集樣品？“這是因?yàn)槠じ锲奉惙倍嗲易兓欤覀冞x取了交易量最大的主流產(chǎn)品作為樣品。”圣地皮革皮具城交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這370種產(chǎn)品的交易量占數(shù)達(dá)萬(wàn)種的皮革原料產(chǎn)品交易的80%，而且為了更加真實(shí)地反映市場(chǎng)交易情況，每次調(diào)查的商家也達(dá)七八百家。“這有利于商家快速、及時(shí)判斷價(jià)格趨勢(shì)”。
變革：價(jià)格指數(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)
每年的中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)是當(dāng)?shù)匾淮笫?huì)，12月2日剛剛落幕的第十三屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)，客商云集，連續(xù)5天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接成交額達(dá)3500萬(wàn)多元，而每天前來(lái)獅嶺采購(gòu)的車輛號(hào)牌打頭的從粵A、粵B、粵D、粵S、粵R、粵H，直到豫A、皖A(yù)、湘A均有。
如今，每年到獅嶺采購(gòu)皮革皮具的客商超過(guò)五十萬(wàn)人次，主要來(lái)自全國(guó)各地以及韓國(guó)、意大利等地區(qū)和國(guó)家。據(jù)了解，獅嶺的皮革產(chǎn)品中70%都用于出口，銷往全球各地，占據(jù)歐美大眾流行箱包市場(chǎng)70%以上的份額，成為“中國(guó)皮具之都”。
在皮具產(chǎn)業(yè)鏈中，獅嶺也穩(wěn)步占據(jù)皮革這一原料的最大集散地的稱號(hào)，擁有多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，其中的圣地（國(guó)際）皮革皮具城目前經(jīng)營(yíng)面積達(dá)50萬(wàn)平方米，擁有4000多戶商家，是當(dāng)?shù)刈畲蟮钠じ锝灰资袌?chǎng)，年交易額超過(guò)150億元。
在這一繁華的交易背后，起著指導(dǎo)作用的正是獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)，圣地皮革城中區(qū)某商鋪負(fù)責(zé)人張冠斌告訴記者，其產(chǎn)品有六七成銷往珠三角各城市，價(jià)格指數(shù)是他與前來(lái)采購(gòu)的客商們了解市場(chǎng)變化的一個(gè)重要渠道。
“有一次，我們預(yù)測(cè)價(jià)格要下降，沒(méi)多久果然就發(fā)生了降價(jià)。”獅嶺國(guó)際皮革電子交易中心技術(shù)信息主管黎迎春表示，在行業(yè)內(nèi)，皮革價(jià)格指數(shù)成為皮革生產(chǎn)商、采購(gòu)商和銷售商了解市場(chǎng)、判斷價(jià)格走勢(shì)的一個(gè)重要渠道，促使企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的行情信息來(lái)指導(dǎo)自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
具體而言，皮革生產(chǎn)商根據(jù)價(jià)格波動(dòng)信息，可以更加合理的進(jìn)行皮革上游原料采購(gòu)、安排庫(kù)存，然后根據(jù)市場(chǎng)訂單有條不紊進(jìn)行生產(chǎn)；皮革中間商可根據(jù)價(jià)格信號(hào)，做好門(mén)店貨品的備貨，一方面不至于過(guò)分積壓，另一方面又做到有單可接，有貨可供；而皮革采購(gòu)商亦可以價(jià)格指數(shù)作為參考，更加合理地進(jìn)行皮革采購(gòu)、庫(kù)存管理和皮具成品生產(chǎn)活動(dòng)。
伴隨著全球經(jīng)濟(jì)不景氣，皮革交易也從原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。廖月照表示，下游的皮具加工生產(chǎn)企業(yè)，也會(huì)根據(jù)價(jià)格指數(shù)，在價(jià)格低的時(shí)期多采購(gòu)，“而且可以和批發(fā)商協(xié)商好價(jià)格和數(shù)量，然后分批發(fā)貨，例如一次性采購(gòu)1000條，每次按生產(chǎn)需要發(fā)貨100條，這樣也節(jié)約了下游企業(yè)的庫(kù)存成本，甚至可以做到零庫(kù)存”，中間商和下游企業(yè)也因此提前將成本固化，鎖定利潤(rùn)，避免了市場(chǎng)帶來(lái)的動(dòng)蕩。
瓶頸：傳統(tǒng)交易模式削弱指數(shù)敏感度
同廣州其他的價(jià)格指數(shù)、專業(yè)市場(chǎng)一樣，獅嶺皮革價(jià)格指數(shù)及其所依托的專業(yè)市場(chǎng)，也存在著短板。
廖月照坦言，價(jià)格指數(shù)在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)確實(shí)遇到了一些困難，單就采集環(huán)節(jié)而言，工作量本來(lái)就不小，這是由于皮革產(chǎn)品品類眾多、繁雜，厚薄與顏色的差別就會(huì)衍生出很多產(chǎn)品，目前在獅嶺交易的皮革產(chǎn)品種類上萬(wàn)。
皮革市場(chǎng)專業(yè)人士則指出，皮革產(chǎn)品具有很強(qiáng)的時(shí)尚性及季節(jié)性，類似于服裝，產(chǎn)品在流行階段需求很高，但是一旦過(guò)季就沒(méi)人要了。“以前一個(gè)款式可以經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月的，現(xiàn)在可能半個(gè)月就要更新了”。
在此情況下，圣地皮革城就不得不根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)時(shí)調(diào)整樣品及采集范圍，這極大地加重了他們的運(yùn)營(yíng)工作量，而作為一個(gè)非盈利性的公益項(xiàng)目，該項(xiàng)目的運(yùn)作資金依靠圣地集團(tuán)投入，這也導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)作面臨資金缺乏的問(wèn)題。
近幾年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，也導(dǎo)致合作商家出現(xiàn)比較高的人員流動(dòng)率，業(yè)務(wù)對(duì)接人員的頻繁更迭造成我們與商家之間的溝通不暢，信息回饋的效率降低。
“目前數(shù)據(jù)采集的工作，都是靠人工完成的，也是其中的一個(gè)短板。”廖月照表示，這其實(shí)和商戶的交易方式有關(guān)，他們尚未通過(guò)電子交易平臺(tái)進(jìn)行交易，而是采取傳統(tǒng)的模式進(jìn)行交易，在這種模式下，工作人員無(wú)從得知銷售的數(shù)量和具體每一宗的交易價(jià)格，最終匯集形成的價(jià)格信息的敏感度也受到削弱。
記者了解到，目前多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)在交易模式上有3種類型，其一就“三現(xiàn)”交易，即現(xiàn)金現(xiàn)貨現(xiàn)場(chǎng)交易；其二是賬期，往往是30至60天結(jié)算一次；其三就是貨到付款。
“三現(xiàn)交易”多適用于小額和初次交易的客戶，給市場(chǎng)帶來(lái)了交通壓力，這種模式在圣地皮革皮具城所占比例僅為20%。而賬期交易所占的比例則為40%，但是它增加了商戶的財(cái)務(wù)成本。
而貨到付款模式的問(wèn)題在于，貨款由物流公司代收，結(jié)算周期約為一個(gè)月，這樣積累在物流公司手上就有不少資金。業(yè)內(nèi)人士透露，有些物流公司可能將收到的貨款挪用作投資或其他用途，“當(dāng)商戶去結(jié)算時(shí)，他們會(huì)提出過(guò)分的要求，如將貨款抵作未來(lái)的運(yùn)費(fèi)”，“有些物流公司資金鏈一斷裂，甚至?xí)䲠y款潛逃，今年就有一家物流公司‘走佬’，卷走了400多萬(wàn)元，商戶辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)所得就沒(méi)了。”
對(duì)此，觀察人士指出，現(xiàn)有的交易模式亟待轉(zhuǎn)型，專業(yè)市場(chǎng)才能在新一輪的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
探索：搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易電子化
廖月照透露，針對(duì)這一問(wèn)題，圣地皮革皮具城下一步計(jì)劃搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)，預(yù)計(jì)明年2月份上線，屆時(shí)，商戶可在平臺(tái)上使用類似電商的交易模式，直接在平臺(tái)上下訂單，數(shù)量、價(jià)格都會(huì)有清楚記錄，這將進(jìn)一步豐富價(jià)格指數(shù)所依托的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
值得一提的是，該供應(yīng)鏈帶給商家的另一個(gè)利好則是，他們可以在該平臺(tái)上結(jié)算。“將來(lái)我們計(jì)劃與銀行合作，我們作為第三方平臺(tái)，交易過(guò)程全部可視化，資金打到我們的賬戶后，供貨商就可以按‘T 3’的模式申請(qǐng)結(jié)算。”廖月照表示，這將避免傳統(tǒng)交易模式中的資金不安全問(wèn)題，并縮短資金積壓時(shí)間，減少財(cái)務(wù)成本，銀行方面也將根據(jù)商戶的交易流水給予授信，解決他們的融資難題。
而為了保障物流安全，圣地皮革皮具城還計(jì)劃打造物流服務(wù)中心，通過(guò)資質(zhì)認(rèn)證、評(píng)估考核等措施，引入各種具有專業(yè)運(yùn)輸能力的第三方物流企業(yè)。“商戶可以通過(guò)我們的平臺(tái)24小時(shí)在線發(fā)布貨源信息和免費(fèi)查詢實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)，物流企業(yè)可以隨時(shí)發(fā)布運(yùn)力信息和實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)”，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)物流信息交易平臺(tái)，商戶可以隨時(shí)提供他們的運(yùn)輸訂單，并且可以收到最低的競(jìng)價(jià)及優(yōu)質(zhì)的運(yùn)力資源，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單、快速、安全的交易。
未來(lái)，圣地還將利用海布占地300畝的新項(xiàng)目，構(gòu)建國(guó)際皮革皮具企業(yè)總部，構(gòu)建國(guó)際皮革皮具知名品牌營(yíng)銷體系，打造永不落幕的國(guó)際皮革皮具展銷中心及國(guó)際皮革皮具高端營(yíng)銷體系。
作為廣東省授權(quán)的跨境電商平臺(tái)，圣地未來(lái)將還可以對(duì)接海關(guān)、商檢。“貨物從哪個(gè)國(guó)家、乘坐什么船、在哪里通關(guān)、什么時(shí)候進(jìn)保稅區(qū)等等細(xì)節(jié)將全部可以看到，實(shí)現(xiàn)過(guò)程可視化。”圣地方面有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，消費(fèi)者將來(lái)消費(fèi)就可以更加放心，購(gòu)買物品也不用擔(dān)心買到水貨。
