服裝行業用創新來驅動發展，企業還需要提高運轉效率，向快時尚企業學習，并利用互聯網思維給消費者提供超出他們期待的產品和服務。
增速換擋、結構調整、動力轉換是我國宏觀經濟的“新常態”。作為消費品行業，我國紡織服裝行業的發展與宏觀經濟環境密不可分，同樣進入到了增速放緩需提質增效的新階段。在此背景下，紡織服裝行業如何轉型升級?怎么向市場要動力?怎樣塑造自身的核心競爭力?3月18日，一場在上海舉辦的紡織服裝業春季聯展就行業內的一系列問題展開了解答。
貫通上下游全產業鏈
展會是所有行業發展的晴雨表和風向標。
3月18日，作為服裝業晴雨表和風向標的2015年中國國際服裝服飾展覽會(以下簡稱“CHIC”)在上海國家會展中心正式啟幕。該展會希望通過匯聚世界各地的服裝業精英力量，為我國服裝企業的轉型升級提供學習和交流的平臺，進而碰撞出思想的火花，并為企業今后的轉型升級指明方向。
對于CHIC，上海的觀眾還并不很熟悉。因為北京才是CHIC成長并壯大的地方。今年CHIC第一次移師外地城市，上海成為CHIC移師的首秀之地。
當問及CHIC為何會移師上海時，中國紡織工業聯合會會長助理、中國服裝協會常務副會長陳大鵬表示，當前我國經濟已進入“新常態”，服裝行業的發展發生了翻天覆地的變化。作為集商貿洽談、渠道拓展、資源整合等多種功能于一體的綜合商貿平臺，CHIC也需要適應“新常態”，而上海的商業氛圍更濃厚，能夠給CHIC未來的發展提供更廣闊的空間。
此外，整合上下游全產業鏈，進行集成創新，也是服裝行業步入“新常態”下的新要求，而開放、聯合辦展則是實現上述目標的一個重要路徑。
正因如此，此次移師上海，CHIC并不是孤立辦展，其多了三個“兄弟”，分別為2015中國國際紡織紗線(春夏)展覽會、2015年中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會和PH Value時尚第一匯暨中國國際針織(春夏)博覽會，總展出面積達22.2萬平方米。
中國紡織工業聯合會會長王天凱指出，當前我國紡織服裝行業正處于轉型升級、結構調整的關鍵期。聯合會將旗下系列展會，以突出產業鏈上下游合作發展的目標進行整合，能夠使產業鏈上下游的紐帶、科技創新和品牌建設的窗口、貿易洽談的平臺等功能和作用得到更大程度的發揮。
確實，聯展的作用要比獨立辦展的作用明顯得多。春季聯展首日，展會就吸引了5.3萬人次觀眾到場參觀，現場人流如織。
多位參展的客商告訴中國商報記者，今年的展會比往年更符合他們的要求。他們可以在參展之余，看看上下游企業今年的新動態和新玩法。聯展使得他們與上下游企業之間的溝通、交流更加方便了。
創新驅動行業發展
紡織服裝行業與人們的生活息息相關，是我國經濟發展中的一個支柱產業。隨著我國經濟步入增速換擋、結構調整、動力轉換的“新常態”，我國紡織服裝行業的發展也正面臨深刻的調整。
2014年，我國紡織服裝行業規模以上企業的主要經濟增長指標全部由雙位數增長下滑至個位數增長，放緩態勢明顯。數據顯示，去年我國規模以上紡織服裝企業營業收入的增速為6.83%，實現利潤總額的同比增速也只有6.12%。
中國紡織工業聯合會副會長張延愷在接受中國商報記者采訪時表示，由于需求減弱，當前服裝行業不管是國企還是民企，都感覺到了下行壓力。而資源環境、原材料、人工等要素成本的增加今年預計會給企業帶來更大壓力。在此背景下，原有的發展模式已經難以為繼，新的發展模式還沒有完全成熟。“新常態”給行業帶來了更為嚴峻的挑戰，怎么轉換動力?最關鍵的還是要依靠創新。
創新驅動與“中國制造2025”提出的要求相吻合。不過，服裝業應該怎樣進行創新?在中國服裝協會副會長王茁看來，服裝企業創新的第一步首先要回歸產品時代。
“新百倫的一組廣告，一個鏡頭對著工匠制造吉他，一個鏡頭對著另一個工匠制造鞋，給了我很大震撼。”王茁感慨地說。他認為，服裝行業創新說到底就是，必須發揚這種工匠精神。一件衣服需要多少布料、用什么材料、如何設計才會受到消費者歡迎，都需要企業沉下心來細心研究。而過去的30多年，我國大部分服裝企業做服裝的模式，往往是先代工，然后找明星代言，再去開專賣店。
創新驅動意味著企業要有自身的核心競爭力。王茁告訴記者：“今后企業需要選擇的不是要掙哪些錢，而是不掙哪些錢。也就是說，企業要選擇自己的核心競爭力所在，而不是看什么好賣就生產什么。要為了塑造自身的核心競爭力，眼睜睜地看著錢被別人掙去而不心疼。”在創新發展的過程中，企業要知道舍棄。
此外，王茁還強調，服裝行業用創新來驅動發展，企業還需要提高運轉效率，向快時尚企業學習。并利用互聯網思維給消費者提供超出他們期待的產品和服務。
抓住政策機遇是關鍵
確實，只有創新才能給企業、行業注入活力。在本次春季聯展上，記者注意到，以廣州白馬服裝市場、紅棉國際服裝城為代表的專業服裝市場，開始扮演起服裝品牌孵化者的角色，紛紛展出在其商場內誕生的品牌。
而北派服飾遼寧海城西柳市場則在當地政府的引導下走出了市場商城化、商城集群化、產品品牌化、營銷商貿化的新發展道路。
遼寧海城市人民政府黨組副書記范靜國在接受中國商報記者采訪時表示，“新常態”既是挑戰也是機遇。褲子和棉服是海城西柳鎮的兩大核心產品，而北派服飾是當地政府為了促進產業發展提出的一個區域品牌概念。“我們將西柳注冊成了北派服飾的商標品牌，是希望在理念上進行創新，然后給西柳服裝集群找到未來發展的支點。”
“一路一帶”是我國提出帶動經濟發展的戰略構想，這讓西柳人看到了突破發展的方向。范靜國介紹說，為了將北派服飾做大做強，去年7月以來，西柳政府帶領百余名當地商戶赴山西、陜西、新疆等地找市場，拓展貿易渠道。
截至目前，西柳在絲綢之路經濟帶沿線例如新疆的沙灣等地，共建立了17個西柳驛站，希望以此為基礎讓更多的西柳地產品牌挺進大西北，并進而打開中西亞國際市場。同時，西柳鎮還將義烏小商品市場引入當地，并開始在電商渠道進行布局。
除了拓寬銷售渠道外，西柳人還嘗試在產品創新上下功夫。例如，不斷增加除西褲、休閑褲之外的運動褲、戶外褲等小眾褲子的生產規模。
與西柳一樣，具有“綢都”美譽的江蘇吳江盛澤，目前也已經開始積極應對行業“新常態”。
據蘇州市吳江區盛澤鎮黨委副書記鐘永林介紹，“新常態”意味著制造業要從過去的以量取勝轉變為以服務取勝。在此背景下，作為中國絲綢紡織品生產和集散基地，盛澤的企業目前已經開始注重產品的研發設計，提升科技含量，推出高附加值的產品。“創新是應對‘新常態’最好的辦法和舉措。”
而對于當地重要商貿載體——中國東方絲綢市場，目前市場管委員準備實施三大創新發展策略。據江蘇吳江高新技術產業園區管委會副主任、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀介紹，除了積極籌辦第二屆江蘇(盛澤)紡織品博覽會外，為了適應“新常態”，對于東方絲綢這個傳統的紡織品交易市場，他們準備在業態以及硬件設施上，進行提檔升級，力爭將其打造成商場式的紡織品交易中心。
其次，吳江盛澤還開始嘗試打造東方絲綢的網上虛擬交易市場。趙菊觀表示，當前他們打造了兩個網上交易平臺，一個是中國綢都網，一個是東方市場(000301)交易所。并以此為基點，拓寬了東方絲綢市場的輻射范圍。去年前者實現的交易額有六七十億元，后者的交易額達700億元。“未來的目標是把市場上的所有商戶都納入這兩個虛擬交易平臺。”
“走出去”是我國經濟發展的大戰略，趙菊觀準備抓住這個機遇，讓市場的商戶走出去發展。“我們成立了東方絲綢市場外貿服務中心，準備手把手教商戶學英語、做貿易。”
利用新技術謀求發展
本次春季聯展期間，《未來商店零售革命》、《O2O-時尚業贏商之道》、《互聯網時代服裝企業的新商道》、《智能O2O試衣鏡》等十幾場論壇，紛紛將切入點放到了新技術上，而場場論壇的現場都是座無虛席。這說明，對于現在的服裝企業而言，他們亟須用新技術來武裝自己，并助力自己快速發展。
記者注意到，在華北科技展臺前有不少觀眾駐足，吸引他們的是打著智能標簽的試衣鏡。“如何掌握每個消費者的信息是每個服裝品牌夢寐以求的事情，而智能試衣鏡能幫助品牌實現這一目標。”上海華北科技有限公司負責人告訴記者。
據了解，服裝品牌如果能在門店放一架智能試衣鏡，每個試完衣服的消費者的信息，商家都能準確得知。具體做法是，顧客試完衣服后，鏡子能自動拍照，消費者如果想要和朋友分享這張照片，只需要拿手機掃描衣鏡上的二維碼加品牌微信號，就能立刻將試衣鏡內的照片發送到消費者手機上。在方便消費者的同時，商家就能收集到每位顧客的性別、年齡、身高、身材等關鍵信息。
而隨著消費主權時代的來臨，廣東愛斯達服飾(集團)有限公司總裁樊友斌盯上了個性化、定制化背后所蘊藏的商機，為此他開發出了一套“智能裁縫”設備——個性DIY定制商城系統。
通過該套系統，消費者只需要動動手指，就能得到自己心目中所需要的衣服。樊友斌表示，私人定制、個性定制是未來服裝業的發展趨勢。愛斯達的個性DIY定制商城，能夠提供大量的面料、色彩、圖案、款式供消費者選擇，并自由搭配，消費者可以通過平臺上的智能試衣間，查看個性定制服裝的穿著效果。一旦下單后，72小時后就能收到自己親手定制的服裝了。
讓工廠直接和消費者對話，這在過去的服裝制造業時代是場夢。但現在利用新技術，這場夢已經能夠實現。用互聯網思維加以數字驅動和3D打印技術，服裝企業能夠實現實體經濟和虛擬經濟的有機結合，從而顛覆原有的商業模式，為消費者和生產企業創造更大的價值，建立直接交互的商業新形態。
樊友斌進一步表示，制造業全面實現個性化定制還有很長的一段路需要走，現在這項工作才剛剛開始。“未來決定個性化定制發展壯大的關鍵是包括人體、版式、裁剪等在內的數據庫的建設。也只有通過不斷的積累，不斷的摸索，不斷豐富數據庫內容，才能讓制造業個性化定制真正得到普及和應用，實現真正的智能制造。”
