上世紀70年代，手表、自行車、縫紉機被視為結婚“三大件”，隨著生活水平的提高，過去的“三大件”早已不再稀奇，縫紉機也慢慢淡出了人們的生活。但在服裝廠里，工業(yè)縫紉機依舊是不可或缺的機器。
“近幾年，服裝市場行情不好，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)業(yè)，縫紉機市場也并不樂觀。”武漢東屹縫紉設備銷售總監(jiān)岳洪祥在縫紉設備市場摸爬滾打了十多年，他告訴長江商報記者，雖然自己的公司效益還不錯，但和以前相比，整個行業(yè)市場還是差了不少。
多位經(jīng)銷商表示，目前服裝廠購買縫紉設備，基本都是為了更新，而不是擴產(chǎn)，大多服裝廠都在縮減規(guī)模。工業(yè)縫紉機市場趨于飽和，行業(yè)的惡性競爭讓縫紉制造企業(yè)叫苦不迭。
A
行業(yè)惡性競爭
岳洪祥介紹，縫紉機設備有多種，有平頭鎖眼機、包縫機、平縫機、雙針機等，其他的制衣設備還有剖縫機、曲折縫、對絲車、花樣車、裁床等，很多制衣設備公司都有所涉獵，機器從800元到上萬元的都有。
目前，縫紉機行業(yè)市場中出現(xiàn)的低價競爭和“應收款”等問題已經(jīng)嚴重地困擾著制造企業(yè)和經(jīng)銷商，阻礙了縫制機械行業(yè)的有序發(fā)展。
正是因為市場并沒有擺在消費者面前，價格不透明，行業(yè)秩序較為混亂，導致了準備開小型服裝加工廠的董老板放棄了自己的想法。董老板介紹，自己學設計專業(yè)，在漢口開了一家服裝店，貨源在廣東，“每次過去看版、拿貨都比較累，由于生意越做越好，就想招幾名工人幫忙制衣，一來可以幫忙加工，二來也可以自己打版做設計。”
而廠房租價貴，縫紉設備價格不好把控，董老板向同行表明自己要去購置縫紉設備后，就有幾家設備廠家找過來推銷產(chǎn)品，“他們有的說一臺縫紉設備2000元，有的說4000元，國內(nèi)國外還有品牌區(qū)別，如果按照最低配備，加上平縫機、雙針機、砸扣機、熨燙臺、開兜機、電剪刀等，1組工人（10人）就得要20多萬元。”董老板認為，差價太多，機器又不像服裝是看得見的布料、版型差別的。在自己對市場了解透徹之前，董老板決定暫緩開廠。
一些經(jīng)銷商往往為了追求銷量，有意無意地以低價、欠款等方式進行惡性競爭。武漢某服裝公司采購經(jīng)理劉女士告訴長江商報記者，由于自己所在的公司上世紀90年代就已成立，縫紉設備換了三套，她透露：“這一行做久了，和很多的縫紉機經(jīng)銷商都比較熟，由于采購量比較大，經(jīng)銷商為了讓我們買他們的設備，在我們購買設備之前會塞些紅包，或者說先試用。”
業(yè)內(nèi)人士透露，在某整機經(jīng)銷商已經(jīng)與某家服裝企業(yè)達成設備供求協(xié)議的情況下，如另一整機經(jīng)銷商得知信息，會附加更為“優(yōu)惠”條件，甚至不惜壓榨自身的利益空間以“零首付”為條件搶奪客戶資源。
應收款’的現(xiàn)象非常普遍”，武漢縫制機械商會會長、武漢遠久縫紉設備有限公司董事長周文博告訴長江商報記者，傳統(tǒng)模式是，比如買100萬元的設備，先收30%的預付款，貨到收40%，余款可能半年才會回款。
另外，以縫紉機的銷售為例，若訂單交易量超200臺，有些縫機制造企業(yè)會選擇跳過當?shù)亟?jīng)銷商，而直接與服裝企業(yè)進行聯(lián)系、接洽，其理由是要對大客戶給予相關的技術和服務支持，從而采取了“直銷”。雖然這在一定程度上能夠省去企業(yè)應給經(jīng)銷商的利潤，但造成了局部地區(qū)產(chǎn)品價格混亂。
B
設備需求減少
“這一行水太深”，某縫紉設備銷售經(jīng)理說，如何爭取到顧客，他并不愿意透露，但這個行業(yè)卻有難以說出的苦。
據(jù)了解，目前武漢服裝產(chǎn)業(yè)結構明顯，70%生產(chǎn)時裝，20%主營加工，剩余10%則為男裝和針織類服裝，但大部分服裝企業(yè)的營業(yè)額都出現(xiàn)了萎縮。
湖北省服裝商會副秘書長周進向長江商報記者表示，市場是一塊蛋糕，雖然目前服裝行業(yè)并沒有什么起色，但由于企業(yè)進入的門檻低，還是有不少服裝企業(yè)競爭，許多服裝企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)滿足于“夠吃”的狀態(tài)，不會積極地去更新?lián)Q代。這也造成了縫紉設備行業(yè)需求減少的現(xiàn)象。
周文博告訴長江商報記者，武漢市目前有100多家縫紉設備企業(yè)，而2013年，有報道表示武漢地區(qū)有300多家縫紉機銷售商和生產(chǎn)企業(yè)，2010年還曾創(chuàng)下7個月銷售7個億的紀錄，行業(yè)下行不言而喻。
在長江商報記者采訪的過程中，多位經(jīng)銷商表示，目前服裝廠購買設備基本都是為了更新，而擴產(chǎn)的基本沒有，大多數(shù)服裝廠都在縮減規(guī)模。
C
產(chǎn)品自動化程度越來越高
除了需求量提升不甚明顯之外，對于設備的科技含量和利用率也反復被經(jīng)銷商掛在嘴邊。
周文博也坦言，產(chǎn)品升級換代的需求明顯，“由于人工等一系列成本上升得非常厲害，機電一體化產(chǎn)品成為市場主導產(chǎn)品，產(chǎn)品的自動化程度也越來越高。比如現(xiàn)在純機械式的圓頭鎖眼機和離合式的平縫機基本賣不出去。”但是，機電一體化產(chǎn)品也面臨價格越來越低的困境。
“雖然服裝市場需求沒有以前旺盛，但是卻有一部分勞動力轉(zhuǎn)移補足了市場需求。”周文博認為，在最近一兩年，出現(xiàn)了沿海地區(qū)的制造產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的跡象，這跟國際上的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移屬一脈相承，“因此市場并沒有萎靡得那么厲害，還是有一定發(fā)展空間的。”
土地資源豐富、生產(chǎn)成本低廉、勞動能力充裕，是驅(qū)使服裝生產(chǎn)企業(yè)從東南沿海向中西部轉(zhuǎn)移的重要理由，也帶動了服裝上下游行業(yè)在中西部地區(qū)的“扎根發(fā)芽”，再加上河南鄭州、湖北武漢、安徽合肥、四川成都等地本就有成規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝批發(fā)市場，更使得中西部的發(fā)展眾所矚目。
岳洪祥也認為，雖然說整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈行情沒有以前好，但是單看自己的公司，還正在發(fā)展，銷量也還不錯。
D
專業(yè)銷售人員難招聘
與周文博交談的過程中，長江商報記者發(fā)現(xiàn)他對于行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，始終抱有積極樂觀的態(tài)度。
對于應收賬款問題，周文博提出了自己的見解，“公司現(xiàn)在建立了大數(shù)據(jù)庫，將每個客戶都列入，通過分析客戶的信用，采取金融加營銷的方式，讓客戶融資租賃，共創(chuàng)雙贏”，周文博的方式類似于銀行貸款，發(fā)貨只收10%的保證金，根據(jù)客戶的信用狀況可分期付款，而且利率并不高，“今年希望利潤能夠達到50%”。
除了應收賬款問題之外，周文博還在尋找另一問題的解決方法，即專業(yè)銷售人才或高級職業(yè)經(jīng)理人的欠缺。“服裝行業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，招聘如會計、司機這類通用型的人員很容易，但是想要招聘專業(yè)的銷售人員卻非常困難。”周文博說。
周文博提出了一個針對專業(yè)銷售人員培訓的設想：招聘營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在短時間內(nèi)對他們進行專業(yè)知識和銷售技巧的簡單培訓，然后上崗。
那么，在短時間內(nèi)要培訓哪些內(nèi)容，怎么培訓，就顯得至關重要。現(xiàn)在新進業(yè)務人員的培訓，大多是靠傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”的模式。周文博表示：“我覺得應該有一個快速的方法可以提高，但目前我們并沒有這個能力，很難有一個綜合性的東西，把一些銷售技能、設備基礎、服裝生產(chǎn)流程、突發(fā)狀況、具體問題具體分析的方法等備用的資料全部集中到一起，出版一套教材，依葫蘆畫瓢很快就能適應工作。”
目前，周文博公司的業(yè)務人員與售后服務人員的比例已經(jīng)是1：1，周文博說，要大量扶持有能力的銷售人員，從而達到銷售目的。
說起目前面臨的問題，周文博回答，不論是應收賬款的問題，還是缺少業(yè)務人才，他都在想辦法，不管是自己想對策還是求助有關機構，都希望全行業(yè)群策群力共同來解決現(xiàn)有問題。他說：“我始終認為，企業(yè)負責人要善于發(fā)現(xiàn)新的問題，找到問題的原因，然后解決問題。就算把資金和人員培訓的問題解決了，可能又會遇到新的問題。我是在這個行業(yè)里越做越有信心，因為在發(fā)現(xiàn)新問題和解決新問題的過程中，感到了樂趣。”
E
“機器換人”大勢所趨
“創(chuàng)新是每個企業(yè)的生存秘訣”，周文博認為，現(xiàn)在機器換人已經(jīng)成了大趨勢。
“勞動力成本增加，80后、90后作為主力軍不愿意下工廠，許多沿海服裝企業(yè)外遷東南亞。‘機器換人’也成為了目前的趨勢。”湖北眾高自動化設備有限公司負責人王飛煌告訴長江商報記者，目前，該公司已在省內(nèi)銷售了200多臺自動化設備，“一條流水線只需要5個人操作，多臺機器同時運行，比以前20個人的產(chǎn)能還大。”
精倫電子全資子公司上海鮑麥克斯電子科技有限公司（下稱“鮑麥克斯”）總裁秦倉法成天都在琢磨縫紉機。他說，過去沿海制衣廠里，驅(qū)動縫紉機的都是很笨重的離合器馬達，體積大又耗電，極少數(shù)伺服電控設備全是從日本等地進口，一套設備4000多元，整機1萬多元。“中國是紡織和服裝制造大國，如果改變生產(chǎn)工具，就能改變整個產(chǎn)業(yè)。”嗅到商機的精倫電子，與出身斯坦福、福特電機的幾個海歸一拍即合，組建鮑麥克斯，專門研發(fā)制造縫紉機“大腦”。
研發(fā)和市場團隊很快奔赴東南亞。他們發(fā)現(xiàn)，設備的搬遷遠沒有想象中容易。在潮濕悶熱的熱帶地區(qū)，電控設備容易受損，只要電壓不穩(wěn)、突然停電或受潮，主板就會受到?jīng)_擊，許多海外設備此前已紛紛折戟。
回來后，研發(fā)團隊針對不同地區(qū)的各種狀況，對機器進行反復改良，最終打造出一套皮實耐用的電控“金剛”，省電高達70%以上，在東南亞大受歡迎。今年，鮑麥克斯的設備出口預計將達銷售總量的50%。除東南亞外，還遠銷德國、俄羅斯、土耳其等20多個國家和地區(qū)。
隨著我國制衣設備的崛起，越南承接了大量來自中國轉(zhuǎn)移的訂單，越南的服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷擴大。據(jù)越南紡織服裝協(xié)會的總書記介紹，目前，越南擁有6000多家服裝企業(yè)，其中65%集中在越南的南部，10%在中部，25%在北部。每年的產(chǎn)值在200億美元左右。
由于越南本國的生產(chǎn)設備陳舊、技術落后、資金匱乏、市場缺口較大，為了能夠生產(chǎn)出適合西方國家市場需求的產(chǎn)品，越南服裝業(yè)必須進行設備升級，且越南90%的機械設備需從國外進口，加上越南對進口縫制設備征收的關稅較其他東南亞國家低，因此越南縫紉機市場潛力巨大，這正是中國紡織縫制機械產(chǎn)品進入越南市場的良機。
工人正在縫紉車間進行服裝加工。服裝行業(yè)的低迷使縫制設備市場前景不容樂觀。
