2014年以來(lái)，伴隨經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，規(guī)模龐大的“泉州制造”進(jìn)入了突圍、轉(zhuǎn)型與升級(jí)的關(guān)鍵期。審視當(dāng)下“泉州制造”呈現(xiàn)出的轉(zhuǎn)型路徑，我們發(fā)現(xiàn)，“動(dòng)漫+”“互聯(lián)網(wǎng)+”“文化+”“體育+”“網(wǎng)游+”……一股“+”潮流正在風(fēng)行。在這一潮流下，眾多泉州傳統(tǒng)企業(yè)紛紛跨界，謀求發(fā)展新路。
“+”引領(lǐng)，泉州品牌風(fēng)行跨界營(yíng)銷(xiāo)
近期，一部名為《X夢(mèng)想總動(dòng)員》的兒童動(dòng)漫大片在國(guó)內(nèi)多臺(tái)衛(wèi)視持續(xù)播出，掀起了收視熱潮。這部動(dòng)漫大片的投資方，就是來(lái)自泉州的體育用品龍頭企業(yè)特步體育用品有限公司。
“投資參與《X夢(mèng)想總動(dòng)員》，不在于動(dòng)漫作品本身的投入收益，我們的主要目的是借助動(dòng)漫作品，對(duì)我們的體育運(yùn)動(dòng)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，提升在兒童市場(chǎng)領(lǐng)域的知名度和占有率。”特步總裁丁水波表示。
泉州是我省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中心，更是聞名全國(guó)的品牌之都。從1998年安踏選擇孔令輝代言起，眾多泉州企業(yè)紛紛采取“廣告+明星代言”模式，開(kāi)啟了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)。十多年來(lái)，以晉江為中心的泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這股創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng)經(jīng)久不衰。如今，泉州形成了數(shù)十個(gè)國(guó)字號(hào)品牌，位居全國(guó)前列。
近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)、自媒體等沖擊下，泉州企業(yè)“廣告+明星代言”的創(chuàng)牌模式開(kāi)始呈現(xiàn)遞減效應(yīng)。新形勢(shì)下，如何使品牌營(yíng)銷(xiāo)更具實(shí)效，考驗(yàn)著眾多泉州企業(yè)。
結(jié)合新時(shí)代的特征，去年初以來(lái)，一些泉州企業(yè)開(kāi)始積極運(yùn)用“文化+”“體育+”等新概念，進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。一時(shí)間，眾多泉企步入了“+”時(shí)代。
貴人鳥(niǎo)與“蜘蛛俠”的聯(lián)姻，堪稱(chēng)“文化+”的典型。去年，早在《超凡蜘蛛俠2》上映前，貴人鳥(niǎo)就聯(lián)手美國(guó)文化產(chǎn)品巨頭漫威公司，推出了蜘蛛俠系列限量產(chǎn)品，大量采用蜘蛛俠的風(fēng)格和元素，融入鞋服制造之中。貴人鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“作為鞋服品牌，嘗試與不同行業(yè)、領(lǐng)域、文化的事物發(fā)生鏈接，通過(guò)跨界注入各種新的因子，能使品牌更有立體感和內(nèi)涵。”
在泉州品牌企業(yè)的實(shí)體店領(lǐng)域，一些個(gè)性化的跨界營(yíng)銷(xiāo)也令人驚喜。卡賓男裝在部分大型旗艦店中引入了咖啡休閑文化，使得門(mén)店既是服裝店也是咖啡廳，消費(fèi)者可一邊品嘗咖啡，一邊用平板電腦瀏覽服裝款式、線上下單，也可現(xiàn)場(chǎng)試衣、直接購(gòu)買(mǎi)。
更有甚者，一些品牌企業(yè)將實(shí)體店改造為別具一格的展館，如德化順美陶瓷文化生活館、七匹狼男性服飾文化主題博物館等。這些新的嘗試，讓消費(fèi)者在品味企業(yè)文化的同時(shí)完成購(gòu)買(mǎi)行為。
泉州總商會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年初以來(lái)，泉州已有316家品牌企業(yè)通過(guò)融合動(dòng)漫、體育、文化、網(wǎng)游等新型業(yè)態(tài)元素，進(jìn)行跨界品牌營(yíng)銷(xiāo)。
“跨界與眾多新元素結(jié)合，泉州品牌的營(yíng)銷(xiāo)更有實(shí)效，也更加凸顯品牌的張力，反映了泉州民企與時(shí)俱進(jìn)的一面。”談到這股跨界營(yíng)銷(xiāo)熱潮，泉州總商會(huì)副主席蔣細(xì)宗表示。
“+”并購(gòu)，泉州民企迎來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)
與互聯(lián)網(wǎng)、文化、體育等新元素進(jìn)行跨界融合，泉州民企尋找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和投資機(jī)會(huì)。
今年5月，泉州上市公司貴人鳥(niǎo)股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，公司斥資2000萬(wàn)歐元，投資西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司BOY，獲得其49%的股份。BOY是西班牙足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的頂尖公司，主要為西班牙專(zhuān)業(yè)足球俱樂(lè)部中的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員提供管理、營(yíng)銷(xiāo)和代理服務(wù)，是皇家馬德里隊(duì)的合作經(jīng)紀(jì)公司。貴人鳥(niǎo)的此次收購(gòu)，成為國(guó)內(nèi)制造業(yè)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)典案例之一。
從傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋服制造和銷(xiāo)售，跨入到體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，貴人鳥(niǎo)這一動(dòng)作可謂不小。“我們正是在長(zhǎng)期賽事資源合作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了其中的投資機(jī)會(huì)，從單一的制造業(yè)向服務(wù)業(yè)拓進(jìn)，是我們的轉(zhuǎn)型方向之一。”貴人鳥(niǎo)公司董事長(zhǎng)林天福說(shuō)。
梅花傘公司是晉江一家傳統(tǒng)的傘具生產(chǎn)企業(yè)。去年上半年，在與網(wǎng)絡(luò)游戲公司合作過(guò)程中，公司敏銳地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)游潛在的巨大市場(chǎng)需求。去年底，公司通過(guò)資本運(yùn)作，斥資38億元并購(gòu)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲龍頭之一的游族網(wǎng)絡(luò)，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。
在當(dāng)下的泉州產(chǎn)業(yè)界，在傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展面臨諸多瓶頸的大背景下，越來(lái)越多像貴人鳥(niǎo)、梅花傘這樣進(jìn)行跨界發(fā)展的案例。據(jù)泉州總商會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年初以來(lái)，泉州已有35家民企，通過(guò)各種形式進(jìn)行跨界并購(gòu)，進(jìn)入新的投資領(lǐng)域，尋找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
蔣細(xì)宗認(rèn)為，泉州制造業(yè)企業(yè)的這股并購(gòu)熱，從其并購(gòu)對(duì)象看，以與這些制造業(yè)企業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)居多，這是泉州制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的大方向所在。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，制造業(yè)必須盡快與服務(wù)業(yè)融合，加快整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能尋找到新的發(fā)展方向。
在熟悉泉州民企發(fā)展軌跡的晉江經(jīng)信局副局長(zhǎng)林永紅看來(lái)，以晉江為中心的泉州一帶的民企，多集中在傳統(tǒng)的制造業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)與文化、體育、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行跨界融合與并購(gòu)，一方面有利于推動(dòng)主業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，另外還能為公司尋找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
