無論從衣著還是談吐氣質來看，許宏妙都頗具藝術氣質，甚至在他遞給客戶的名片上，都只有宏妙設計公司設計總監的頭銜，但其真實的身份卻是一名在石獅輔料界摸爬滾打了多年的企業家。“對于我們這些做實業的人來說，一年到頭真的很辛苦。在各種成本紛紛上漲，利潤空間被逐漸擠壓的今天，找到一條屬于自己的路顯得非常必要。”許宏妙向記者談道。
完整的產業鏈和高度專業細化的分工，給石獅輔料行業帶來無可比擬的低成本優勢。作為石獅輔料行業的代表——華聯服裝配件公司，就是靠不起眼的輔料小商品做出了大市場。作為石獅輔料界的大佬，華聯集團每天生產60多噸產品，雄踞國內中高端輔料市場。在華聯服裝配件公司的帶動下，一大批小五金、塑料配件、電腦繡花、商標、紐扣等服裝輔料企業相繼在當地建立起來。
成也原料 敗也原料 “漲”字在2010年年末眾多媒體的年終盤點中被列為年度詞匯之一。紡織產業鏈上游源頭的原材料棉花價格暴漲，價格上漲機制向中下游順勢傳導。春節之后，期棉價格最高達到3.48萬元/噸，創了歷史新高；石獅棉紗市場價格也達到了歷史最高位，精梳純棉紗報價為4.7萬元/噸，普梳純棉紗報價也達4.3萬元/噸，織造工費、印染加工費略有小幅增加，坯布和色布價格與去年同期相比，已翻了一倍多，高價格傳導后，面料成本上升了一倍。
在人們紛紛抱怨原料成本上漲擠占利潤空間時，一家對棉纖維依存度非常高的石獅里料企業——忠信服飾輔料有限公司卻因為棉價的高漲在2010年賺取了更多的利潤。究其獲利原因，更多的要歸結于企業超前的研發速度，以及下游高端客戶整體實力的提升。“目前很多大型的服裝企業研發的前置性越來越明顯，新品系列的制定和訂貨會的召開紛紛從提前半年改為提前一年。隨著一對一式的服務，讓我們能夠在一年多前就可以預測出原料的需求量，再加上對于經濟走勢的判斷，輔料企業能夠在服裝品牌下單的第一時間就開始儲備大量的棉花，以應對棉價的高漲。”該公司總經理王文碩向記者談道。
與石獅紡織服裝產業密切相關的包裝、五金、輔料等產業也深感原材料成本上漲之痛。據長江現貨4月15日報銅價為71550元/噸，短期呈現高位振蕩態勢，而這一價格已遠遠超過了去年年中5萬元/噸的水平，金屬鋅和鋁的價格也在高位運行，石獅五金輔料產業用量最多的3大金屬原料價格在高位徘徊，直接推高了生產成本。
然而棉價的過山車不能持續向上爬，目前棉花現貨市場報價在繼續下跌：4月22日中國棉花價格指數(CCIndex328)28721元/噸，跌165元，較鄭棉收盤價28285元/噸，高出436元/噸。甚至部分地區現貨四級棉報價已經在27000元/噸以下。據相關分析機構分析顯示，棉價的持續走弱，將嚴重打擊現貨商和軋花廠的成本。即使這些人手里棉花庫存較多，但是因為價格太低，他們已經停止出售和報價。紡織廠繼續走在積極的去庫存路上，用打折、促銷、直降等多種手段努力減少棉紗庫存。
在3月底被訪時，王文碩預計今年的棉價將在去年暴漲的基礎上逐漸趨穩。“原料價格的巨大波動，會讓業內感到摸不著頭緒。”說到此時，王文碩也顯得頗為無奈。“如今來看，作為一個處于發展中期的企業來說，只有擁有了強大的設計能力，以及依靠大型的服飾品牌，我們才可以把路走得更遠。” 王文碩如是說。
高端升級謀求厚利
隨著服裝業和時尚業的緊密結盟，輔料已成為凸顯服裝時尚品位不可或缺的重要環節。注重品質，意味著服裝要更注重細節、追求精致，輔料新工藝的使用、新款式的設計直接影響到服裝的品質與時尚。因此，石獅輔料業在滿足越來越高的市場要求的同時，更注重產品質量、新工藝的嘗試和企業品牌的樹立，積極開展新一輪的變革，引領著未來市場潮流。
無論是在北京的春夏面料展抑或是在石獅的海博會上，與其他輔料企業展示大量實物不同，忠信輔料的特裝展臺顯得更加的時尚大氣。當記者問及過多的概念展示是否會讓那些務實的采購者望而卻步，造成訂單流失時，王文碩表示，由于將客戶定位為本土大中型服飾品牌，因此他們對于客商的合作要求是“先認同品牌發展的理念，再洽談產品的價格細節”。“有心再來看，非常重要。”王文碩笑稱。
“只要客戶能夠承受費用，我們可以從一枚紐扣的訂單接起。”在詮通服飾藝術總監楊意亮看來，隨著服裝走向高端，其所要求的輔料也會相應提升，特別是近年來高級定制服裝的興起，人們要求服飾每一個細節的體現都要充滿個性，特別是紐扣、袖口、里料等，都要求其中包含著各自獨特的元素。
據石獅輔料行業協會秘書長李輝育介紹，如今的石獅，45%的輔料企業技術裝備已經達到了世界先進水平。瑞士生產的數控走絲線切割機，意大利生產的樹脂生產線激光雕刻雙彭制紐機、美能達可變數據印刷機、羅蘭印刷機等裝備生產出的金屬制品、印刷產品的技藝水平和質量都在全國首屈一指。高技術裝備生產出來的樹脂、尼龍扣也在行業中占有一席之地。在高超的生產工藝基礎上，石獅輔料產品開始積極地從實用性向功能性與時尚性轉變，產品已經開始引領行業的流行趨勢。
“現在的服裝輔料雖是微利行業，但如果既在生產輔料上下功夫，又在研發配套服務和設備上下力氣，同樣可以走上厚利之道。”李輝育說。為了幫助客戶解決紐扣型號與打扣機匹配問題，提高打扣效率，2010年，華聯公司在設備與服務上做起了文章。公司開發部技術人員經過反復研究，在紐扣型號、機臺受熱程度等方面狠下功夫，終于開發出了一臺與本公司紐扣型號吻合的全自動打扣機，這不僅提高了訂單的生產效率，也為自己贏得了聲譽。
在華聯服裝配件公司的帶動和影響下，石獅已有多家服裝輔料加工企業紛紛“試水”，研發與產品相配套的服務設備，力爭向“厚利”方向邁進。
在日益復雜的市場競爭中，逐步形成相對穩定的供應鏈體系，在分配信息和相互信任的前提下，確定一個長久的利益共同體，兼顧各個成員企業的經營戰略，實行“雙贏”乃至“多贏”，是構成企業之間緊密合作的戰略聯盟和供應鏈競爭成功的關鍵。在“多贏”的召喚下，越來越多的當地輔料企業選擇加入輔料協會，抱團出擊。
