“成本壓力大，訂單少，做外貿利潤空間越來越小，下半年將擴大內銷的比例。”4月29日，青島中天針織紡織品有限公司總經理周春向經濟導報記者抱怨當前的處境。
在外貿企業集聚的即墨服裝工業園北龍灣工業園，導報記者采訪多家中小外貿企業后發現，原材料價格上漲、人民幣升值、勞動力成本上升給出口企業帶來了巨大壓力，同時，國外訂單減少，重重壓力下，企業被迫降壓自救。
忙拉國內訂單
“你是來即墨下針織品訂單的嗎？我朋友就是做這個的，要不我給你介紹一下？”一上出租車，司機劉玉春聽導報記者操外地口音，便熱情地介紹起來。“即墨的外貿企業大多從事服飾、針織品的制造、貼牌生產，我好幾個親戚都是做外貿服飾加工生意的，現在國外訂單少，幫忙給拉點國內的訂單。”劉玉春坦言。
在即墨外貿市場，導報記者發現，銷售人員除了熱情介紹自己店里的商品外，均會詢問是否有服飾加工的訂單，自己有朋友做外貿服飾加工，可幫忙介紹。當導報記者托辭自己只是很小的訂單，只需加工幾百件衣服時，一位王姓銷售人員遲疑了一下，表示訂單太小，但還是迅速給了導報記者一個電話號碼，稱可找范姓經理聯系。
青島美杰兒服飾有限公司主要承接即墨外貿針織企業的印花工序，其印花車間主任張仁冰告訴記者，因為周邊外貿廠家所接訂單少，他們的印花生意今年也開始變得冷清。
從事外貿生意10多年的周春介紹說，近兩年外貿加工行情不樂觀，成本在漲，但是國外客戶給出的價格一壓再壓，現在訂單也受到影響，上個月一份200多萬元的訂單被報價更低的印尼某公司搶走。
人民幣升值“雪上加霜”
在即墨從事外貿中介服務的邵軍才告訴導報記者，人民幣升值也是目前外貿企業成本增加、利潤縮小的重要因素之一。“當前人民幣匯率已經突破6.5了，能將國內制造商的利潤吞掉很多，這對中小企業來說壓力陡增。”
人民幣升值將影響到我國產品出口時的結算價格，這對勞動密集型的出口型中小企業造成了嚴重沖擊。“現在工廠的毛利潤只有10%-15%，如果人民幣升值幅度超過15%，企業就完全沒有盈利，經營難以為繼。2008年南方中小企業因為人民幣升值等原因出現‘倒閉潮’，目前就即墨來說，已經有這個苗頭了。”邵軍才擔憂地說。
“國外訂單并非真減少了，”邵軍才說，“訂單的總量沒有變化，市場沒有縮小，問題出在訂單價格上，因為價格達不成合意，不少國外客戶因出價過低而找不到外貿加工企業，而國內的企業則因為報價上漲而接不到訂單，或者因為棉紗價格不穩定，不敢接訂單。
“降壓36計”
不止中小企業面臨這種境遇，對于即發集團這種大型外貿企業，也感受到了成本上漲的壓力。據知情人士透露，為了應對棉花、人力等成本上漲，即發集團采用多種措施化解成本壓力。如降低棉產品比例，增加化纖產品比例；注重節能、增加回收利用率，采用新科技，利用海洋生物“甲殼素”等新材料來降低成本。
中小企業在應對成本壓力方面也動足了腦筋。為了降低人力成本，中天針織紡織品有限公司把工廠設到了河北。“目前中天在即墨有兩個工廠，350名左右員工，但是現在招工難，企業利潤減少養不住工人。只能把工廠設到勞動力價格相對較低的地方，以降低成本。”周春說。
轉戰國內市場幾乎成了中小外貿企業的救命稻草。在采訪中，記者發現不少中小企業計劃把經營重點放在國內市場上。“目前外貿占營業額的80%，內銷占20%。下半年將進行調整，內銷、外貿分別占50%。”周春說，“近期即墨倒閉的外貿企業不少，利潤太低，忙碌一年也掙不到錢。企業需要調整心態，即使利潤少，能撐下去還是要撐。”
“以前棉紗價格較低，外貿生意好做，但是現在面紗價格不穩定，有訂單也不敢接。”青島博洋服飾有限公司總經理王景剛總結自己10多年的外貿生意經。在行情低迷之際，看不到外貿加工前景的他，下定決心自創品牌。“自己做品牌前期投入大、利潤少，但是3年后打出品牌，利潤就會穩定下來，不會被國外客戶牽制。自創品牌增加產品附加值，受人民幣升值的影響相對也會小一些。”他說。
