川田從2012年開始做模板機(jī)，一路走來已經(jīng)有五年了。經(jīng)過不懈努力，川田在國內(nèi)外已有一定的知名度。自創(chuàng)建以來川田始終堅(jiān)持“銳意創(chuàng)新、誠懇經(jīng)營”的企業(yè)精神，始終致力于“打造行業(yè)知名品牌”，不斷開拓縫制設(shè)備事業(yè)，不斷地加大產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)革新的力量投入，堅(jiān)持“有改變才會(huì)有創(chuàng)新”，追求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
走近用戶 普及模板機(jī)知識(shí)
隨著縫紉設(shè)備的更新?lián)Q代，智能縫紉時(shí)代來臨了。為了幫助服裝企業(yè)解決招工難，招熟練工更難，嚴(yán)重依賴熟練工的困局，為服裝企業(yè)降低成本，提高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)利潤增長，提高企業(yè)競爭力，川田公司率先研發(fā)出了K7/K8/K9/K10系列智能模板機(jī)，填補(bǔ)了高端設(shè)備都是“洋品牌”的尷尬，可由于傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)智能模板化設(shè)備的認(rèn)識(shí)不夠，在智能模板機(jī)應(yīng)用推廣方面遇到障礙，嚴(yán)重滯緩了智能模板化進(jìn)程，因此川田策劃了“模行天下•培你同行”活動(dòng)。經(jīng)過近半年的努力，“模行天下•培你同行”活動(dòng)涉足山東、湖北、浙江、河北、天津、安徽、東北等多個(gè)城市，給終端用戶帶來模板工藝開發(fā)，智能模板機(jī)應(yīng)用的維修技、數(shù)據(jù)化管理等專業(yè)技能和知識(shí)的普及。
擴(kuò)充產(chǎn)能 滿足市場增長需求
自從模板機(jī)成為熱門產(chǎn)品以來，越來越多的企業(yè)開始跟風(fēng)生產(chǎn)，使得這一細(xì)分市場也產(chǎn)生了同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的問題。梁總說：“現(xiàn)在很多企業(yè)把模板機(jī)的價(jià)格壓得很低，做模板機(jī)的利潤越來越少了。我們堅(jiān)持走高端路線，經(jīng)過幾年的努力，我們已在終端用戶中擁有很大的知名度，我們也不愁訂單來做，像我們前幾天在黃山做的活動(dòng)，現(xiàn)場簽單就有將近40臺(tái)，后來我們都不敢接單了，擔(dān)心產(chǎn)能跟不上，也要給其他城市一部分產(chǎn)能份額。”現(xiàn)在川田已在籌備擴(kuò)建新車間，希望能擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足市場需求。梁總表示，川田也不會(huì)放棄常規(guī)機(jī)型，在現(xiàn)在的四個(gè)工廠基礎(chǔ)上，川田把不同機(jī)型生產(chǎn)分配到這四個(gè)工廠，包括零配件、機(jī)殼、電剪、常規(guī)機(jī)型、模板機(jī)等。每個(gè)工廠所專注的領(lǐng)域不同，將會(huì)更加專業(yè)，更能有效提升品質(zhì)。
全力備戰(zhàn)CISMA2017 展品貼合展會(huì)主題
同質(zhì)化的競爭環(huán)境下，川田一直靠創(chuàng)新來發(fā)展，在模板機(jī)領(lǐng)域申請(qǐng)了多項(xiàng)專利，以創(chuàng)新領(lǐng)跑。在CISMA2017展會(huì)期間川田將會(huì)展示全新的機(jī)型。梁總表示，CISMA是全球重要的盛會(huì)，通過CISMA可以見到來自全球的客戶。這是一個(gè)向全球展示川田品牌、產(chǎn)品的重要平臺(tái)。希望大家說起模板機(jī)就能想到川田，說起川田就能想到模板機(jī)。
CISMA2017的展會(huì)主題是智能化縫紉解決方案，梁總認(rèn)為，縫紉設(shè)備將來的發(fā)展一定是智能化，以及基于智能化的整體解決方案，為企業(yè)提供相關(guān)的定制化服務(wù)。川田現(xiàn)在為波司登集團(tuán)、申洲國際集團(tuán)已提供相關(guān)的定制化服務(wù)，根據(jù)客戶的要求來研發(fā)相關(guān)配套的產(chǎn)品。畢竟每家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，所需要的生產(chǎn)設(shè)備也會(huì)有差異，只有根據(jù)客戶的特性來量身定做解決方案，才有更好的前景。
縫企最缺的還是人才
在多家縫企走訪的過程中，我們聊到企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的困難，大部分企業(yè)負(fù)責(zé)都提到“人才之困”。川田梁總也表示，目前最大的困難是缺乏人才，這也是當(dāng)前縫企普遍面臨的問題。包括管理人才、策劃人才、技術(shù)人才等。求賢若渴的川田多項(xiàng)舉措并舉，首先通過企業(yè)本身的造血功能，培養(yǎng)內(nèi)部人才，通過企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，來實(shí)現(xiàn)人才的自我供給。另外川田還通過和相關(guān)的高等院校合作，培養(yǎng)更多的高校人才加入川田。
一帶一路，開發(fā)國際市場
說起一帶一路，川田可以說是走在了先列，2014年就已經(jīng)在烏滋別克斯坦設(shè)立了廠房，針對(duì)西亞和東歐的市場。今年加大力度在一帶一路沿線國家的展會(huì)上展出川田的產(chǎn)品。國內(nèi)外的市場要兩步走，川田在海外參展非常密集，通過跟代理商合作參展形式等形式，參加了多個(gè)海外展會(huì)，最高峰時(shí)一個(gè)月同時(shí)參加的展會(huì)達(dá)七八個(gè)。梁總表示，川田選擇代理商一定是該區(qū)域數(shù)一數(shù)二的。模板機(jī)需要模板和機(jī)械結(jié)合，小的代理商缺乏模板開發(fā)能力。為此，川田已加強(qiáng)培訓(xùn)，不再實(shí)行先試后買。
貼合用戶需求是研發(fā)的方向
如果產(chǎn)品不跟用戶需求相貼合，做出來的產(chǎn)品就不是產(chǎn)品，只能叫展示品、工藝品。產(chǎn)品需要用戶用得好才可以說有成績。梁總表示，川田的產(chǎn)品研發(fā)一直以來和用戶需求緊密結(jié)合。川田能夠成為波司登集團(tuán)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為川田能夠認(rèn)真對(duì)待用戶的需求，并能根據(jù)用戶需求做出相應(yīng)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)波司登也是考察了多家公司才確定和川田合作。現(xiàn)在川田的一些爆款也是根據(jù)用戶需求來研發(fā)生產(chǎn)的。產(chǎn)品一定是幫用戶解決問題，才能有突破。
