上半年，新冠疫情在全球爆發，下游服裝、制鞋等行業消費受阻，需求下滑，庫存高企，訂單不足，造成縫制設備需求大幅下降。疫情對人們的生產生活都產生了巨大影響，后疫情時代，是“危”還是“機”？
日前，中國縫制機械協會市場工作委員會各副主任委員、行業營銷專家，紛紛圍繞“穩外貿，擴內需，推動行業市場穩中求進”的主題，分享了企業在疫情期間的調整舉措，對后疫情時代，堅定行業發展信心、穩定客戶采購需求、維護市場健康有序、促進商貿模式轉型探討了各自的觀點。
想要繼續走下去，經銷商必須轉型
東莞市祥興針車有限公司董事長 梁佛祥
關于模式創新、服務創新，我有一個很大的感觸。隨著行業的發展，像我們這種代理經銷商的企業，想要繼續走下去，我認為有一點必須要改變，那就是要從簡單的服務型企業，轉變為為客戶解決難題、提供解決方案的運營商。
向這個方面轉變，要從傳統簡單的服務商轉變為能夠為工廠提供解決方案的運營商，從一個設備銷售商轉型為產能整體輸出的銷售商。相信只要我們做到為工廠解決瓶頸問題，能夠整體地輸出，讓他們提升產能，我們才能有未來。要做到這一點，企業就應該練好內功，加強專業服務，培養人才、儲備人才，鍛造一支為客戶群解決難題的隊伍。另外，我們要團結同行，更好地同創新型品牌合作，實現我們的目標，成為真真正正的方案運行商。
對接市場變化，積極調整響應
福誠（中國）有限公司董事長 林宏楠
過去這段時間，對于行業企業來說都是一場很大的戰役。福誠在這幾個月的時間里，做了積極的調整和響應，針對福建的一些品牌企業轉型做防護抗疫的產品，提供了一些相關的設備。另外，國內疫情后期出現波動以后，對福建協會企業的復工復產，我們也做了一些積極的響應來配合供應商。一方面，在服務上面加強了與客戶之間的配合與溝通；另一方面，積極配合供應商所做的一系列活動。
這半年來的整個感受，應該說整個市場變化非常大，所以我們的挑戰也會非常地大。我想接下來，整個商貿體系應該更加團結，與供應商進一步地加強合作，梳理我們每一個市場，與客戶的變化進行對接，提供各種服務。
重視電商模式，加強視媒推廣
夏偉量 常熟仕德偉縫紉機（城）有限公司董事長
仕德偉的縫紉機業務也不例外，受到疫情很大影響。期間，我們及時地調整經營產品，銷售口罩設備，銷售收入比去年同期增加了兩倍左右。通過對口罩生產以及相關上下游產業鏈的了解，我們投產了口罩廠。今年上半年，還增加了快遞業務，代理韻達及其他一些快遞品牌。
根據市場需求，我們開設了電商直播基地，裝修了三千多平米的電商直播間，有做抖音視頻的、有做平臺直播的，整體勢頭非常好。現在是短視頻時代，通過視頻形式與客戶交流，對產品和企業的推廣作用極大。常熟是服裝之鄉，視頻平臺賣服裝賣得非常火。我們就把一些網紅招來賣常熟企業的產品，從原有的服裝產品到全產品類，包括小百貨、貨架、無紡布、口罩都有賣。
我感覺，接下來，不論什么行業，都需要從事視頻媒體的宣傳。所以我建議每個企業都要設有首席視頻官，通過制作視頻的形式來推廣宣傳產品和企業，包括企業的管理、文化。這是一個趨勢，希望行業企業通過首席視頻官把企業視頻推廣做起來。另外，有一定內容質量的視頻媒體，如很多專業人士對某一個知識點或者某一個技術的剖析，都會在長視頻網站B站上呈現。而縫機行業是一個專業技術性很強的行業，有很多專家型人才，因此建議大家開設視頻號、制作有質量的視頻。相信這將是企業一個非常好的自媒體賣點，一條推廣企業和產品的良好途徑。
下半年，廣東市場將有所回暖
邵力世 廣東省縫制設備商會常務副會長兼秘書長
廣東縫制行業企業大部分以商貿企業為主，部分生產企業涵蓋了智能縫制設備、特種機、無縫粘合壓條機、整燙設備、零配件生產、化工類等。新冠肺炎疫情發生后，廣東省縫制設備商會積極響應中國縫制機械協會號召及重點工作方向部署，助力推進會員企業及廣東行業企業的疫情防控和復工復產。啟動調研工作，深入了解會員企業受疫情影響經營情況；積極宣傳會員企業保障抗疫物資及時供應的典型事跡，加強宣傳實施省疫情防控指揮部等有關部門制定的工作指引和各地政府幫扶企業復工復產政策；開展疫情期間熱點法律問題專題微講堂活動；通過金融機構和專屬服務等多種手段，大力支持企業保生存、謀發展；積極協調疫情防控重點醫用防護物資生產設備會員企業及配套零部件生產企業組織生產、正常供應，推動相關防控物資生產設備企業間的信息互通和資源對接。
通過商會對120家企業的調研顯示，受疫情影響，目前國內外的市場仍未恢復，終端零售店鋪仍未完全恢復，在目前形勢下，廣東縫制設備市場2020年上半年銷售保持增長的企業占5.6%，持平的企業占6.4%，降10%-20%的企業占15.2%，降21%-30%的企業占22.4%，降31%-50%的企業占17.6%，降超50%的企業占32.8%。2020年下半年，廣東縫制設備市場的銷售將有所回暖，在國家的各項政策扶持下，各專業市場陸續復工，市場運營逐步在恢復。綜合來看，疫情對于大部分行業的中長期影響有限；對于縫制設備行業，在國內消費環境正常化及國際市場逐步好轉之后將得以較快速的恢復。有更多的縫制企業增加了防疫用品生產設備等方面的新產品、新業務，同時利用互聯網、視頻營銷等新的商業模式，從而使企業發展能力在市場競爭中得以不斷提升。
