編者按：
近日，在廣州市隆重舉辦的中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)換屆大會(huì)暨2025年年會(huì)上，楊曉京理事長(zhǎng)作重要講話，對(duì)市場(chǎng)工作委員會(huì)的下一步工作提出了新的要求，指出了工作方向。
各位委員、各位代表：
很高興同大家一起出席協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)換屆大會(huì)暨2025年年會(huì)。在此，我代表中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)本次會(huì)議的成功召開和新當(dāng)選的市場(chǎng)工作委員會(huì)新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體表示熱烈的祝賀，向?yàn)榇舜螘?huì)議提供幫助和支持的廣東省縫制設(shè)備商會(huì)表示衷心的感謝！
剛才，我們審議并討論了第三屆市場(chǎng)工作委員會(huì)工作報(bào)告，全面回顧了三年來(lái)市場(chǎng)工作委員會(huì)所做的工作。三年來(lái)，市場(chǎng)工作委員會(huì)在協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持推動(dòng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，堅(jiān)持構(gòu)建行業(yè)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，堅(jiān)持促進(jìn)商貿(mào)流通和企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和重塑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新秩序，在服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、開展市場(chǎng)研究、傳播市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接、開拓內(nèi)外市場(chǎng)、搭建交流平臺(tái)等方面開展了大量工作，取得了一定成效。這些成績(jī)離不開廣大委員單位的共同努力，也離不開各位副主任的集思廣益、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在這里，我向大家為協(xié)會(huì)工作的辛勤付出表示誠(chéng)摯的謝意！
會(huì)議過(guò)程中，大家圍繞國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)和市場(chǎng)工作委員會(huì)今后的工作、圍繞《加強(qiáng)行業(yè)自律，共促縫制機(jī)械市場(chǎng)健康發(fā)展的倡議》充分發(fā)表了意見，對(duì)我很有啟發(fā)。借此機(jī)會(huì)，我想就行業(yè)面臨形勢(shì)和市場(chǎng)工作委員會(huì)下一步工作談幾點(diǎn)意見：
第一，堅(jiān)持聚焦主業(yè)，增強(qiáng)發(fā)展活力。
2022-2025年的三年是縫制機(jī)械行業(yè)真正由以規(guī)模化發(fā)展為主的外延式發(fā)展，走向以自動(dòng)化、集成化為主的內(nèi)涵式發(fā)展道路的三年。我們經(jīng)歷了行業(yè)大幅度下滑，也迎來(lái)了觸底反彈的曙光。三年來(lái)，我們規(guī)上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體下降了3.48%，行業(yè)虧損面達(dá)到17.45%，工業(yè)縫紉機(jī)內(nèi)銷量?jī)H增長(zhǎng)2.12%，形勢(shì)比較嚴(yán)峻的。但是與此同時(shí)，行業(yè)的發(fā)展也存在一些亮點(diǎn)：
一是總體產(chǎn)量呈現(xiàn)恢復(fù)趨勢(shì)。從2022年觸底后，近兩年，我們的工業(yè)縫紉機(jī)還是保持了持續(xù)增長(zhǎng)，從2022年的630萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到2024年的685萬(wàn)臺(tái)。
二是運(yùn)行效率得到明顯改善。受到市場(chǎng)需求回升和企業(yè)補(bǔ)庫(kù)帶動(dòng)，近兩年，我們的企業(yè)在總資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等運(yùn)行效率指標(biāo)持續(xù)好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品庫(kù)存由90萬(wàn)臺(tái)壓縮至80萬(wàn)臺(tái)。
三是產(chǎn)品出口帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。三年來(lái)，全行業(yè)累計(jì)出口97.44億美元，持續(xù)保持高位運(yùn)行，出口額占全行業(yè)總產(chǎn)值的比重由疫情前的35.64提升至50.83%，出口國(guó)家和地區(qū)在印度、越南、美國(guó)、孟加拉、土耳其等傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加了巴基斯坦、巴西、印尼、柬埔寨、俄羅斯等新興市場(chǎng)，出口成為帶動(dòng)和支撐行業(yè)健康發(fā)展的重要引擎。
四是科技創(chuàng)新促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。三年間，行業(yè)規(guī)上企業(yè)的R&D比例由疫情前的4.74%提升至6.01%，全行業(yè)申請(qǐng)各類專利2.08萬(wàn)件。科技創(chuàng)新帶來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來(lái)，我們的電子化樣機(jī)、自動(dòng)模板機(jī)、全自動(dòng)激光開袋機(jī)、自動(dòng)裁床等智能設(shè)備加速增長(zhǎng)，有針對(duì)性研發(fā)的爆款產(chǎn)品不斷推出，電腦刺繡機(jī)持續(xù)火爆，工業(yè)機(jī)出口單價(jià)由疫情前的266元增長(zhǎng)到325元。
未來(lái)，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展面臨的不穩(wěn)定、不確定因素依然較多，全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，地緣政治沖突、貿(mào)易保護(hù)主義等風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)國(guó)際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)成壓力。但是大家還是要看到，在前進(jìn)的道路上雖然危機(jī)四伏，但危中有機(jī)，福禍相依。習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一片大海，而不是一個(gè)小池塘”，“狂風(fēng)驟雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海”，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的良好支撐基礎(chǔ)和條件沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒(méi)有變。大家可能都知道，今年10月即將召開黨的二十屆四中全會(huì)，主要議程就是研究關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十五個(gè)五年規(guī)劃的建議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署下半年經(jīng)濟(jì)工作。屆時(shí)，國(guó)家將會(huì)出臺(tái)一系列加力支持科技創(chuàng)新、提振消費(fèi)、小微企業(yè)、穩(wěn)定外貿(mào)的政策工具，促進(jìn)各行業(yè)內(nèi)涵發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。
再?gòu)奈覀兿掠蔚姆b產(chǎn)業(yè)分析，多重利好因素將支撐服裝產(chǎn)業(yè)回暖：一是擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、惠民生等政策持續(xù)發(fā)力，居民收入提升和資產(chǎn)價(jià)格企穩(wěn)，有助于消費(fèi)能力提升和消費(fèi)意愿增強(qiáng)。二是以Z世代、新中產(chǎn)為代表的新消費(fèi)群體崛起，運(yùn)動(dòng)、國(guó)潮、綠色等新消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)結(jié)合線上線下融合發(fā)展的新零售模式持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力，消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)品質(zhì)創(chuàng)新升級(jí)，成為滿足新時(shí)代更高層次精神文化追求及情緒價(jià)值的主引擎。三是縣域市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力和消費(fèi)變革需求，國(guó)貨品牌和電商平臺(tái)加速布局下沉市場(chǎng)，帶動(dòng)服裝消費(fèi)需求持續(xù)釋放。四是隨著促消費(fèi)及改善營(yíng)商環(huán)境等政策協(xié)同發(fā)力，服裝品牌和企業(yè)將加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和場(chǎng)景創(chuàng)新，通過(guò)文化賦能、科技支撐等強(qiáng)化品牌價(jià)值創(chuàng)造，促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格回升和企業(yè)效益修復(fù)，激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力，助力服裝內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)回暖。五是受益于我國(guó)完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代化制造能力和多元化市場(chǎng)的強(qiáng)大韌性，以及跨境電商、海外倉(cāng)等新模式新業(yè)態(tài)的有力拉動(dòng)，我國(guó)服裝出口仍然存在較強(qiáng)支撐。
因此，大家要正確把握形勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展定力，夯實(shí)主業(yè)根基，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力，用好發(fā)展機(jī)遇、潛力和優(yōu)勢(shì)，鞏固拓展行業(yè)經(jīng)濟(jì)回升向好的勢(shì)頭。
第二，堅(jiān)持需求導(dǎo)向，著力做優(yōu)做強(qiáng)。
我們把主要精力放在主業(yè)上，那么如何在復(fù)雜的環(huán)境中脫穎而出呢？我覺(jué)得，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)發(fā)力的主攻方向，以更加精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的舉措將企業(yè)做實(shí)、做強(qiáng)、做優(yōu)。要始終堅(jiān)持需求導(dǎo)向。國(guó)民經(jīng)濟(jì)是以滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們縫制機(jī)械行業(yè)就要以滿足下游紡織服裝產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化、融合化發(fā)展方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、組織生產(chǎn)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、品質(zhì)價(jià)格就要著力滿足用戶企業(yè)不同層次、不同維度的需求。
現(xiàn)在我們都說(shuō)，下游產(chǎn)業(yè)的最大的變化就是“小單快反”。什么是“小單快反”？“小單”是狀態(tài)、是趨勢(shì)，是說(shuō)服裝行業(yè)的生產(chǎn)模式正在由大規(guī)模批量化生產(chǎn)向多品種、小批量、個(gè)性化定制方向發(fā)展。“快反”是核心、是要求，它折射的是企業(yè)“市場(chǎng)觀”之變。2024年，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額13.08萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.5%，其中穿著類商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)在2023年增長(zhǎng)了10.8%的基礎(chǔ)上又增長(zhǎng)了1.5%。“兩天打樣，三天出貨”，“線上下單，當(dāng)天出貨”成為常態(tài)。今年，我去大連的大楊集團(tuán)調(diào)研，他們可以將規(guī)模化流水線與定制化流水線合理整合，定制化產(chǎn)品從接單到發(fā)貨兩天的時(shí)間就可以完成。所以，我們的企業(yè)還是要沉下心來(lái)研究服裝市場(chǎng)新需求，鍛造以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)和導(dǎo)向的“柔性產(chǎn)業(yè)鏈”，從被動(dòng)接受市場(chǎng)波動(dòng)，到主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)，以更多多元化的“小單”、更快的響應(yīng)速度來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)新需求。
第三，堅(jiān)持兩輪驅(qū)動(dòng)，用好兩個(gè)市場(chǎng)。
我在今年的常務(wù)理事會(huì)上也講過(guò)，雖然現(xiàn)在貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，但全球化仍是大勢(shì)所趨。全球化的核心在于資源的全球配置和市場(chǎng)的全球整合。我們要以全球化的視野，融入全球經(jīng)濟(jì)體系，使縫制機(jī)械行業(yè)能夠充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展。
要注重深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)估算，現(xiàn)在全國(guó)服裝行業(yè)工業(yè)企業(yè)數(shù)量約為17萬(wàn)家，服裝制造領(lǐng)域從業(yè)人數(shù)826萬(wàn)人，服裝總產(chǎn)量712億件，其中國(guó)內(nèi)銷售數(shù)量超過(guò)400億件，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝銷售總額達(dá)4.5萬(wàn)億元。除廣東、江蘇、浙江、山東、福建傳統(tǒng)生產(chǎn)大省外，近年來(lái)，河南、新疆、廣西、湖北、江西、安徽、遼寧、四川、河北、湖南等中西部省份發(fā)展也較快。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2025年，中西部紡織服裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將突破1.5萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率6%-8%，出口額將突破200億美元。我們要關(guān)注這些變化趨勢(shì)，加快渠道建設(shè)，通過(guò)拓展服務(wù)半徑、提升服務(wù)能力，從而構(gòu)建新市場(chǎng)、形成新優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
同時(shí)，我們也要大力開拓海外市場(chǎng)。2014年至2024年十年間，我們縫制機(jī)械行業(yè)出口額從23.9億美元提升至34.2億美元，增長(zhǎng)了43%；我們出口的國(guó)家和地區(qū)從190個(gè)擴(kuò)大到207個(gè)。未來(lái)兩三年行業(yè)增長(zhǎng)的主力軍應(yīng)該還是在海外市場(chǎng)，“不出海則出局”已成為行業(yè)共識(shí)。如何開拓海外市場(chǎng)？我認(rèn)為，一是要以全球化的視野，對(duì)海外市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)、貿(mào)易規(guī)則、文化背景等進(jìn)行全面了解，充分利用國(guó)家對(duì)“一帶一路”、RCEP、雙邊和多邊貿(mào)易優(yōu)惠政策，降低出口成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二要培育有針對(duì)性的市場(chǎng)開拓能力，綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、多品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營(yíng)銷、展會(huì)活動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新、合資合作等多種新模式和新手段，更好地實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展目標(biāo)；要構(gòu)建具備多語(yǔ)言和跨文化背景的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，以支持全球業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。
第四，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，維護(hù)良好秩序。
今天的會(huì)議，我們審議通過(guò)了市場(chǎng)工作委員會(huì)關(guān)于《加強(qiáng)行業(yè)自律，共促縫制機(jī)械市場(chǎng)健康發(fā)展的倡議》，這是繼2008年商貿(mào)專業(yè)委員會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)誠(chéng)信自律的若干意見》和2014年市場(chǎng)工作委員會(huì)《縫制機(jī)械行業(yè)服務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)范》（后更名為《縫制機(jī)械行業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》）之后出臺(tái)的第三份規(guī)范全行業(yè)市場(chǎng)秩序的文件。我認(rèn)為，這個(gè)《倡議》非常好，在行業(yè)嚴(yán)重“內(nèi)卷”的情況下，恰逢其時(shí)，也展現(xiàn)了市場(chǎng)工作委員會(huì)的工作成效。
為什么要出臺(tái)這個(gè)《倡議》？就是因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)日子有些緊張了，加上固有的產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素，我們一些企業(yè)再次祭起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、專利侵權(quán)、零首付、拼賬期、虛假宣傳等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)法寶。去年，云南邊境城市發(fā)展得較好，我們的企業(yè)蜂擁而至，我去調(diào)研時(shí)了解到，一些企業(yè)把賬款延長(zhǎng)到兩年甚至三年，最后給自己增加了風(fēng)險(xiǎn)，還搞得大家都沒(méi)有錢賺，損人不利己。2023年，行業(yè)287家規(guī)上企業(yè)營(yíng)收利潤(rùn)率僅有3.4%，這個(gè)盈利水平怎么談加快研發(fā)、怎么談人才培養(yǎng)、怎么談可持續(xù)發(fā)展、怎么談我們是強(qiáng)國(guó)呢？
“開展行業(yè)信用建設(shè)及自律管理，維護(hù)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展秩序”是協(xié)會(huì)的首要工作，這項(xiàng)工作的具體實(shí)施就落在市場(chǎng)工作委員會(huì)身上。我們?cè)谧亩际切袠I(yè)骨干企業(yè)，要有一個(gè)行業(yè)共識(shí)，要有一個(gè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，要給全行業(yè)樹立一個(gè)榜樣。
怎么才能去“內(nèi)卷”？我認(rèn)為，一是轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)思路，走專精特新之路，通過(guò)差異化、細(xì)分化、高端化、品牌化發(fā)展，專注鑄專長(zhǎng)，創(chuàng)新求突破，品質(zhì)贏市場(chǎng)，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)從紅海進(jìn)入藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。二是打造自主品牌，增加全球用戶對(duì)中國(guó)制造的信心與認(rèn)知度，講好中國(guó)品牌故事，以品牌價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。近兩年，行業(yè)出現(xiàn)許多“爆品”，各路諸侯紛紛稱王，但我始終認(rèn)為，打造“爆品”只是手段，打造“品牌”才是目的；“爆品”管一時(shí)，品牌管一世，最終在市場(chǎng)中獲勝的還是“三品戰(zhàn)略”——增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。三是踐行行業(yè)責(zé)任，“大河有水小河滿”，企業(yè)既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是利益相關(guān)者，我們要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，共建行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)圈。四是弘揚(yáng)企業(yè)家精神，鍛造具有愛國(guó)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任和國(guó)際視野等特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍，眼界決定格局，格局鑄造高度，高度成就未來(lái)，所以，我們的企業(yè)家不要眼睛只盯著自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，眼界要遠(yuǎn)一些，格局要大一些。
第五，堅(jiān)持“四個(gè)服務(wù)”，拓展工作平臺(tái)。
本屆市場(chǎng)工作委員會(huì)在組織機(jī)構(gòu)進(jìn)一步精簡(jiǎn)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步年輕化，目的就是要更能貼近市場(chǎng)、更能出謀劃策、更能承擔(dān)工作，積極發(fā)揮服務(wù)政府、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)的職能，激發(fā)市場(chǎng)工作委員會(huì)工作活力。
剛才，大家對(duì)新一屆市場(chǎng)工作委員會(huì)的工作提出了希望和建議，我都同意。未來(lái)三年，市場(chǎng)工作委員會(huì)要以行業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研分析、海外市場(chǎng)拓展、國(guó)際合作論壇、信用體系建設(shè)、市場(chǎng)秩序維護(hù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)宣貫、營(yíng)銷人才培養(yǎng)等工作為抓手，加強(qiáng)組織建設(shè)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高工作水平。要發(fā)揮好副主任委員和骨干企業(yè)的積極作用和資源優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人或每個(gè)小團(tuán)隊(duì)要承擔(dān)一部分市場(chǎng)工作，每一年要有工作成果。當(dāng)然，行業(yè)市場(chǎng)工作不是一蹴而就的，也不是三年就能完善的，要有一個(gè)過(guò)程，但只要我們?nèi)プ觯e跬步以至千里，積小流以成江海，我們總能取得一些成就，為行業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)，這樣也無(wú)愧于我們這三年的任期。
同志們，未來(lái)三年是“十五五”開局起步的重要三年，是培育新質(zhì)生產(chǎn)力、實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的重要三年，是完善行業(yè)現(xiàn)代化體系建設(shè)、邁向縫機(jī)強(qiáng)國(guó)第一陣營(yíng)宏偉目標(biāo)的重要三年，市場(chǎng)工作委員會(huì)要抓住這一重要機(jī)遇，團(tuán)結(jié)所有委員單位和協(xié)會(huì)骨干企業(yè)，凝心聚力，務(wù)實(shí)篤行，奮力譜寫縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)工作高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
