在剛剛結束的中國縫制機械協會十一屆九次常務理事會暨第十七屆主干企業峰會上，圍繞“攀高逐新 共啟新征程”的會議主題，與會代表們結合自身發展特點，就行業“十五五”期間高質量發展實現路徑，以及市場環境、發展趨勢、創新驅動等熱點議題深入分享了各自的觀點，現將部分代表發言整理刊出，供廣大行業同仁參考。
美機科技集團有限公司董事長 林雪平
“十五五”期間，我們將堅持主業，聚焦三機精品打造，重視縫制單元、智能化產品，以及整廠集成，把美機打造成為全球有影響力的品牌，在中國工業縫紉機領域位于前列。這是未來五年美機發展的總基調。
從今年基本情況看，沒有什么驚喜，也沒有大的波動，整體低于預期。尤其是三月份出口沒有達到預期，比去年略有下降，總體是平穩的。我們不要因為一時的上下波動、業績變化，心態焦慮，要保持平常心態，要以五年、十年長期經營的價值主張來進行穩健的經營，一步一個腳印去做。二季度，隨著中東戰爭等沖突影響，原材料的漲價，可能4月份會出現極大的變化，也不用太在意，因為我們做產業、做工業，是十年、二十年、三十年的長期過程。
當前新媒體工具被廣泛使用，行業企業也都在利用新媒體來宣傳自身的亮點，這是積極的方面。但新媒體也對行業造成了負面的影響。比如，互相攻擊，不利于行業的團結，我們不回避內卷，但是有些方式和舉措是可以回避的。建議中國縫制機械協會牽頭建立合適的干預機制，進行相應的管理和規范。
北京大豪科技股份有限公司總經理 茹水強
通過產品和工藝創新，刺繡設備這幾年還是發展不錯的。一是產品性能提升，多頭機最高已到400頭，轉速到1500轉，產品已經穩定并得到市場認可；二是繡品質量切實提升，已經達到國際先進水平，再加上效率提升，滿足了高端客戶的需求；三是工藝開發帶動了新的需求。比如珠繡通過這幾年裝置的創新和研發深入，實現了工藝的再開發，得到了市場的認可，出現了供不應求的局面；四是持續自動化層面，之前有自動換底梭、自動夾框，展會推出了自動送線、自動線張力，現在研發通過視覺系統的自動識別、自動穿線，已經在原理上通過了可行性驗證。
中國經濟由資源驅動轉換為創新驅動的升級過程中，對企業發展來說，既有機遇也有挑戰。破局的關鍵，就是依靠創新賦能。首先，創新的核心是人才，人才是第一位的。做好人才的招聘、人才的培養，建立更適應的人才體系，這對企業未來發展的至關重要的。其次是管理創新，利用新的手段和工具，通過數字化、信息化、信息化、標準化來重塑企業流程，提高企業管理的效率。第三是激勵政策，好的政策才能吸引好的人才，才能提高創新積極性。第四是模式創新。企業間的橫向發展、縱向發展，從競爭走向競合，未來會成為新的模式和途徑。
中山市華辰機電科技有限公司董事長 李錦洪
未來行業、企業的發展，第一個要思考的，是價值。行業的價值在什么地方，為什么要這樣做下去？這個是非常重要的。縫制機械行業每年五百億的產值，支撐的是三萬億的產業規模。這就是我們行業的價值。
但也要看到，行業還處在產能過剩的階段，所以第二個因素，是結構，包括產業結構、人才結構、創新結構、資源結構等，企業要從服務路線去進行結構調整。未來將轉向智能化、數字化產能升級。舉個例子，過去一條生產線，可能投入設備需要10萬，但數字化、智能化的實際投入，實際可能需要80萬、100萬，如何調整服務的內容和結構，這里面大有文章。
第三個因素，是運營。從過去規模型、地方型、物流型的企業，如何轉型成為服務型的企業；從過去靠價格、靠關系轉型為專業化的綜合服務，都需要企業對整體的運營模式進行深度挖掘和拓展。
匯寶科技集團有限公司董事長 葉劍立
面對新的發展形勢和發展環境，要做好定位。企業，究竟是銷售為龍頭，還是產品為龍頭？還是以技術開發為龍頭？這個一定要做好頂層設計，才能更好的去決策，集中資源去進行投資。
匯寶的經驗是，要從企業實際出發，要考量自身的實力和資金，要準確掌握企業的發展所處階段，要明確最核心的發展需求和瓶頸，結合當前的宏觀環境和市場變化，然后進行精準的投入，集中精力走好每一步，以期實現最大化的效果。
琦星智能科技股份有限公司董事長 林子春
這幾年明顯感受到行業的快速發展，產品整體向高端化轉型。未來，琦星將始終專注于控制系統，為廣大行業整機企業提供服務型產品。同時，琦星將朝向智能化、服裝智能成套模塊系統等方向進行開發，推動設備從單機走向集成智能自動化。另外，琦星較早就進入機械手等領域，隨著人工智能的快速發展，有可能在短時間內，會實現相關產品的應用落地。
常州市祥泰針車有限公司總經理 陳中華
銷售的方法在變，銷售的難度和技巧在變。其實下游工廠的堵點和購買點還是蠻多的，只是能否挖掘到切實需求，把它變成產品或者方案來實現銷售。祥泰從經銷商轉型為工貿一體化，一直在設備加裝改造層面進行努力，為客戶持續輸出價值，提供體驗式銷售模式。
價值輸出，關鍵是實打實的可以落地，把客戶真實存在的品質堵點、效率堵點、技能堵點全部通過設備的加裝改造，實現系統化的解決。面對當前市場競爭和產業升級的挑戰，如果堅守以用戶需求為出發點，堅持價值輸出，不僅可以幫助企業生存下去，也可以實現更好的利潤和更穩定的發展。
浙江多樂縫紉機有限公司董事長 徐仁舜
當前，行業市場秩序還需要進一步加強，特別是有一部分客戶，出現違約死賬，甚至通過司法途徑后仍無法執行的現象，這已經成為一個突出問題。對此，行業應當進一步加強誠信防范，我的建議是能否建立行業的信保體系，建立相關的名單檔案制度，為后續企業在拓展市場、實現銷售的時候，提供幫助和預警，既可以起到重塑市場秩序、穩定正常供需的作用，更可以切實幫助企業避免不必要的損失。
