隨著紡織品配額的取消，中國(guó)服裝行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的良好契機(jī)。服裝行業(yè)的發(fā)展也必將帶動(dòng)縫制設(shè)備的崛起。作為縫制設(shè)備的下游行業(yè)，機(jī)架與臺(tái)板的需求量也日益增長(zhǎng)。中山銀龍機(jī)架廠作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)機(jī)架與臺(tái)板的重要企業(yè)，縫制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了它的成長(zhǎng)與發(fā)展。
中山銀龍機(jī)架廠的前身是生產(chǎn)風(fēng)扇配件的工廠，在1997年開始轉(zhuǎn)為生產(chǎn)機(jī)架。在97年之前，廣東的縫紉機(jī)行業(yè)非常的興旺。但是到了98年，整個(gè)縫紉機(jī)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)淡，當(dāng)時(shí)銀龍機(jī)架的月產(chǎn)量還不到一萬(wàn)副。麥總通過(guò)到全國(guó)各地尋找商機(jī)，為產(chǎn)品做推廣宣傳，到了99年銷售量隨著縫制市場(chǎng)的轉(zhuǎn)旺而大幅增加，銀龍的機(jī)架產(chǎn)量也翻了一番。通過(guò)與幾家比較大的公司如東莞祥興、福建福誠(chéng)及福建宏運(yùn)等建立良好的合作關(guān)系，銀龍的產(chǎn)品銷售開始實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，從而也使銀龍開始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到了2001年生產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大了兩倍，月產(chǎn)量達(dá)到了6萬(wàn)副。98-99年，剛與福建福誠(chéng)縫紉設(shè)備有限公司及宏運(yùn)衣車貿(mào)易有限公司這兩家公司合作的時(shí)候，他們需要的機(jī)架量也就是只有4千副左右，到了去年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)翻了四倍。合作伙伴的不斷發(fā)展也帶動(dòng)了銀龍?jiān)诮鼛啄甑难杆俪砷L(zhǎng)。
完善產(chǎn)品系列 以個(gè)性化設(shè)計(jì)吸引客戶
90年代的銀龍機(jī)架廠只是生產(chǎn)機(jī)架，到了2001年5月開始生產(chǎn)臺(tái)板。增加臺(tái)板生產(chǎn)的銀龍廠，可以說(shuō)規(guī)模上了一個(gè)臺(tái)階。在廣東，由于低檔次的臺(tái)板生產(chǎn)企業(yè)非常多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以銀龍?jiān)谏a(chǎn)臺(tái)板的初始階段就把產(chǎn)品定位在高端層次。從購(gòu)買原材料到設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)都是按照高規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。從2001年開始，銀龍的臺(tái)板銷量都是每年翻一番。到了2004年，臺(tái)板的年產(chǎn)量達(dá)到了40多萬(wàn)件。臺(tái)板的生產(chǎn)也拓展了銀龍的國(guó)外業(yè)務(wù)。在今年CISMA展會(huì)上，銀龍的臺(tái)板非常吸引國(guó)外客商的關(guān)注。
銀龍的負(fù)責(zé)人麥總說(shuō)，銀龍的產(chǎn)品在價(jià)格方面是沒有什么優(yōu)勢(shì)，而且在開始時(shí)還遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)打擊。銀龍的應(yīng)對(duì)方法是走個(gè)性化發(fā)展道路，根據(jù)客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)不同的款式，以個(gè)性化的設(shè)計(jì)來(lái)吸引客戶。因此，現(xiàn)在銀龍的縫紉機(jī)機(jī)架產(chǎn)品已有20多個(gè)款式，臺(tái)板有40多種款式。銀龍通過(guò)這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)，短短的幾年里在同類企業(yè)中脫穎而出，打破了機(jī)架與臺(tái)板的品種、色彩一直以來(lái)都比較單調(diào)、缺乏變化的傳統(tǒng)。今年4月，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)張維良、商貿(mào)委主任胡淼海等一行人來(lái)到銀龍機(jī)架廠參觀。張維良副理事長(zhǎng)對(duì)于銀龍廠堅(jiān)持走個(gè)性化、差異化的發(fā)展道路大加贊許。
銀龍機(jī)架廠可以說(shuō)是在臺(tái)板生產(chǎn)企業(yè)中的后來(lái)者，但是現(xiàn)在的銷售量卻是在同類企業(yè)中名列前茅。銀龍能夠取得這樣的成績(jī)與它和高端客戶的一直保持良好的合作關(guān)系是分不開的。銀龍通過(guò)與西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)這樣的優(yōu)秀企業(yè)合作，使產(chǎn)品能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)公司源自于日本先進(jìn)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，從而在行業(yè)中給銀龍帶來(lái)良好的口碑，其潛在的價(jià)值在市場(chǎng)中形成良好的品牌形象。
整合上下游資源 力創(chuàng)杰出品質(zhì)
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，為了能夠保障臺(tái)板原材料的質(zhì)量以及充足的供貨量，麥總承包了廣西的一家林場(chǎng)。據(jù)麥總介紹：銀龍?jiān)瓉?lái)的原材料供應(yīng)商是一些比較小型的工廠，在銷售旺季的時(shí)候，不能保證供貨量，所以決定整合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)就有了更大的保障。對(duì)于現(xiàn)在自然資源越來(lái)越緊缺的問(wèn)題，麥總也談了自己的看法。他說(shuō)，應(yīng)該發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的作用，在行業(yè)企業(yè)中推行復(fù)合型材料的使用，以盡量減少對(duì)大自然的破壞。企業(yè)除了要考慮自己的經(jīng)濟(jì)利益之外還要想到怎樣才能有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。這也體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心。
談到銀龍未來(lái)的發(fā)展方向，麥總認(rèn)為，銀龍現(xiàn)在只是在廣東這一區(qū)域取得了一定成就，如果要在全國(guó)甚至全球的同類企業(yè)中更有競(jìng)爭(zhēng)力、要成為機(jī)架臺(tái)板的第一品牌的話，還有很長(zhǎng)的路要走。如何在更多的地方設(shè)立分廠以降低運(yùn)輸成本；如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額；如何提高產(chǎn)品的知名度都是在未來(lái)的發(fā)展道路上要考慮的。
意大利一家有七、八十年歷史的臺(tái)板生產(chǎn)企業(yè)在看到銀龍的規(guī)模后，對(duì)銀龍這幾年的發(fā)展速度感到非常的驚訝。現(xiàn)在，銀龍生產(chǎn)的機(jī)架在土耳其市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的份額，在國(guó)際市場(chǎng)中也有了自己的一席之地。我們衷心地希望銀龍的產(chǎn)品不管是機(jī)架或是臺(tái)板都能夠不斷地完善自身的品質(zhì)，它的杰出品質(zhì)可以被更多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)。
● 撰文/邵力世
