作為衣拿吊掛系統在中國的營運中心,臺州飛躍雙星成衣機械有限公司長期以來扮演著衣拿國內市場開路者的角色。自2004年成立以來,衣拿臺州分公司已獲得“市級高新技術研究開發中心” “臺州市高新技術企業” “省級高新技術企業”“國家級高新技術企業”等諸多榮譽稱號。目前,分公司以臺州為立足點,向國內市場逐步開拓,力圖實現衣拿國內市場的再次突破。
作為衣拿中國分公司的負責人,臺州飛躍雙星成衣機械有限公司副總經理康安妮認為,隨著紡織服裝業的不斷壯大和吊掛系統人性化的設計、智能化的管理,提高了生產效率,保證了產品的品質,在未來的縫制設備行業,使用機械化和智能化的吊掛系統必然會成為一種趨勢。面對如此有利的形式,衣拿還將不斷地加大研發創新的力度、提升服務、擴張營銷網絡、推出新系列產品。
智能吊掛系統作為服裝行業的輸送設備,它貫穿于整個生產流程,連接每一道工序,方便、快捷地提高生產效率及優化車間環境。衣拿(INA)智能吊掛將結合機械傳動,自動化到裁剪,以及電腦軟件編程,將服裝業的生產流程從車縫縫制延伸到裁剪,以及后道整燙管理,真正為服裝企業提供全方位的智能化管理。對于2011年,衣拿將以服裝企業提供最節能高效的吊掛產品為主要方向,致力于研發創新產品、產品系列完善化、提高產品質量,努力追求為服裝企業提高效率,節約能源,提供系統數據與客戶ERP管理無縫對接的工業工程管理軟件的服務。
代理商隊伍的建設是國內設備生產商都非常重視的一個環節,因為代理商在市場開拓方面具有不可替代的作用,飛躍雙星是如何開展這方面工作的?康副總表示:從進軍中國市場以來,我們一直采用代理制度,通過各級代理及其他相關人士的協助,逐漸形成一個全球性的營銷網絡,不斷將我們的產品推廣到客戶手中。隨著日趨激烈的市場競爭,我們在加大媒體宣傳力度的同時,也不斷參加各種大大小小的展會,奔走于各大代理商及客戶之間,采用靈活的價格策略,贏得越來越多的客戶。同時,衣拿還站在策略的高度創新分銷體系,革新處于自然流通狀態的體系,在衣拿研發、生產、銷售和客服的各個環節之間營造一種良好的聯盟合作關系,并對各個的區域市場進行系統深入地拓展與分配,全力維護渠道的穩定和價格空間,抵御外來市場的沖擊。但是,作為一個朝陽產業,衣拿確實遇到了不少挑戰。一方面,對于一個新開發的市場,人們對吊掛系統的認知度不高,能帶來的好處也不能完全了解。另一方面,盜版侵權現象嚴重,尤其是國內品牌的低價位對于衣拿來說,確實是極大的挑戰。
隨著傳統能源的枯竭,節能環保成為世界各國廣泛達成的共識。衣拿吊掛系統對于服裝生產工藝的節能環保具有非凡的意義,據康副總介紹:衣拿支持發展循環經濟,全面推行清潔生產。支持節能減排能力建設,通過各種技術改造減少能源消耗,轉變生產方式,從低端高污染高能耗生產方式轉向高端制造。同時,衣拿完善能效標識制度,節能統計、報告和審計制度,加強環境監管能力的建設。