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縫制網(wǎng) 發(fā)布時間：2014年02月17日 15:35:10
夏偉量
仕德偉集團 創(chuàng)始人、董事長。
全面負責(zé)仕德偉集團的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營管理，江蘇常熟仕德偉實業(yè)集團有限公司創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過22年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為集科、工、貿(mào)一體的多元化集團公司。
非常感謝舒普能提供這樣的平臺讓大家在這里交流。人類社會發(fā)展經(jīng)歷了各種階段，到了現(xiàn)階段很多人把它定義為后工業(yè)化時代。我覺得還不精準(zhǔn)，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，是信息時代。區(qū)別在于人們不再用傳統(tǒng)的方式思維、去解決問題。
舉個例子，什么叫大數(shù)據(jù)？互聯(lián)網(wǎng)是大數(shù)據(jù)的集中，這么多年中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，據(jù)集了非常強大的數(shù)據(jù)庫，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)有哪些亮點呢？中國自從有互聯(lián)網(wǎng)以來到2012年的數(shù)據(jù)量已被2013年全年的數(shù)據(jù)所覆蓋，而2014年至今的數(shù)據(jù)總量已覆蓋2013年全年的數(shù)據(jù)。所以數(shù)據(jù)的增長是呈幾何式的，我們應(yīng)該意識到大數(shù)據(jù)對我們時代意味著什么？大數(shù)據(jù)作為現(xiàn)代企業(yè)來說必須去了解它所存在的必要和價值。要了解同行、產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)完全可以做到。很多老板不知道自己的對手是誰，而互聯(lián)網(wǎng)隨時可以告訴你對手是誰，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和別人有什么差距？比如常熟波斯登，有一次我問它公司的高總波斯登的對手是誰，他不知道，我說我知道，是艾萊依。我是通過百度指數(shù)分析得出的結(jié)果。對手經(jīng)常會變化，而數(shù)據(jù)是不會騙人的。通過搜索量可以說明品牌被人關(guān)注的程度，可以直觀地看到有多少人在搜索哪些品牌，馬上讓人了解你的產(chǎn)品被人關(guān)注的程度。很多人去查某些部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其實這些數(shù)據(jù)不一定正確，現(xiàn)在國家領(lǐng)導(dǎo)人常委都把百度負責(zé)人李彥宏叫去上一堂課“什么叫大數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該怎樣利用大數(shù)據(jù)去分析老百姓喜聞樂見的東西”百度的數(shù)據(jù)是有這種作用。讓領(lǐng)導(dǎo)看中國老百姓最感興趣的關(guān)鍵詞是哪幾個關(guān)鍵詞。百度每天都會給關(guān)鍵詞做排名，領(lǐng)導(dǎo)就可以通過這些關(guān)鍵詞去分析老百姓感興趣的會對政府的政策產(chǎn)生什么樣的影響？對于企業(yè)來說，會去查自己的產(chǎn)品，可以看到同行被關(guān)注的程度就知道哪個是自己的對手，哪個是標(biāo)桿，哪個是即將超越自己。以上是我對大數(shù)據(jù)一些初級的理解。
大數(shù)據(jù)從另外一面來看，很多人會了解到老板都不知道的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的老板不會去看互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，以傳統(tǒng)的方式來管理企業(yè)。而很多優(yōu)秀員工把自己的簡歷放在獵頭公司，如果老板還是一成不變的以傳統(tǒng)的思維來管理，必定失去優(yōu)秀員工。大數(shù)據(jù)時代的老板已經(jīng)不分大老板和小老板，只分得人心的老板和不得人心的老板。員工也不分好員工和壞員工，只分相信你的員工和不相信你的員工。最好的留人方式還是機制留人，企業(yè)有了好的機智就會有好員工。所以企業(yè)必須定制一系列提升員工的規(guī)則。很多企業(yè)沒有規(guī)則，所以潛規(guī)則文化流行，使得員工誠惶誠恐。這是企業(yè)的風(fēng)險。所謂機制就是適合企業(yè)的，適合員工的，向善向上的機制就是值得我們?nèi)ヌ綄さ臋C制。我們公司去年一直在探索企業(yè)的機制改造，并做了一些嘗試，發(fā)現(xiàn)效果非常好。我們原來是公司決策層對公司進行決策，然后下達任務(wù)指標(biāo)讓員工完成。主動地分配任務(wù)讓員工被地完成任務(wù)，也就是“老板說了算，下面聽了干”。干好的是企業(yè)，干不好是員工的問題，我覺得這種傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展。現(xiàn)在我們把這種機制反過來，讓員工自己說“想怎么干，想要拿多少錢？”一開始很多員工不習(xí)慣，不好意思說。我們公司成立了一個“發(fā)改委”。老板退居二線，讓“發(fā)改委”的成員針對員工進行談判，“發(fā)改委”由公司的高層、中層、基層的三層員工自愿組成。“發(fā)改委”成立之后，很多員工的想法慢慢暴露出來了，如有什么想法讓公司怎么樣才能做得更好可以跟發(fā)改委談，談完之后再來跟公司高層見面。開始我們遠遠低估了公司員工的能力，以為這個業(yè)績是做不出來的，比如說我們2012年銷售最好的員工年創(chuàng)利潤70萬。經(jīng)過我們小試牛刀以后發(fā)現(xiàn)，這是一個捷徑。所以在2013年開始對集團旗下所有的企業(yè)開始實行相似的政策。銷售人員原來最高的銷售利潤是70萬，結(jié)果有33個人跟我賭可以完成100萬，現(xiàn)今天為止已經(jīng)有一半的人完成了。
有些老板作了十幾二十年企業(yè)，做得身心疲憊，甚至有放棄的念頭。如何讓員工綻放，讓老板解放？這些激勵來自于機制，所以很多企業(yè)不妨把原來的管理模式先放在一邊，重新思考“不可能實現(xiàn)的東西”，企業(yè)的蛻變來自于機制的改變，老板的改變來自于自身的修煉。。
商貿(mào)委接下來的首要工作是要建立一個微信公眾平臺，讓微信公眾平臺來服務(wù)于廣大商貿(mào)企業(yè)，讓所有的商貿(mào)企業(yè)通過微信公眾平臺得到服務(wù)。比如要報考營銷員考試所需的課程、規(guī)范、條例等都可以在微信平臺上提供給大家。現(xiàn)在“微營銷”無處不在，如果說微信不是一個營銷工具而是一個通迅工具那就錯了。微支付的推出使微信必定會成為一巨大的營銷工具。微信已經(jīng)完全融入了我們的生活，我們要更好地利用好微信。
點評
楊曉京：夏總的發(fā)言說明了一個趨勢，誰能跟得上時代的腳步，去完善機制不斷創(chuàng)新，誰的發(fā)展就具有優(yōu)勢，具有可持續(xù)性。轉(zhuǎn)變營銷模式和服務(wù)方式，將各項服務(wù)做深做細是商貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的基本方式。希望我們經(jīng)銷商企業(yè)都能成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先行軍。
