近日，泉州不少品牌服裝企業(yè)擬舉辦大型“品牌體驗(yàn)會(huì)”的消息引起業(yè)界人士關(guān)注。
有專家稱，這種品牌體驗(yàn)會(huì)開(kāi)啟泉州服企“體面”消化部分庫(kù)存的新模式，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外流行的工廠店（包括折扣店）仍是本土鞋服企業(yè)去庫(kù)存的主流模式。
工廠店折扣店越來(lái)越多
這兩年，細(xì)心的讀者發(fā)現(xiàn)，在泉州市區(qū)，體育運(yùn)動(dòng)品牌的折扣店越來(lái)越多了，這些門(mén)店相比正價(jià)的專賣(mài)店而言，賣(mài)的不是最新款的產(chǎn)品，但是價(jià)格很有吸引力，甚至比網(wǎng)上打折的還便宜，吸引了不少愛(ài)時(shí)尚但手頭不寬裕的年輕一族。
與此同時(shí)，各個(gè)服裝品牌的工廠店在每年春節(jié)前后，也都會(huì)舉辦各種特賣(mài)會(huì)，吸引了不少消費(fèi)者。市民鄭先生在泉州某事業(yè)單位工作，去年春節(jié)，他就曾去利郎的工廠店購(gòu)物。
一件百貨商場(chǎng)里售價(jià)800多元的外套，在工廠店里售價(jià)不足200元，這讓鄭先生覺(jué)得很劃算，雖然服裝的款式不是最新的，“男裝的款式大同小異，穿起來(lái)人家也看不出是哪一年的款式。”鄭先生笑著說(shuō)。
和鄭先生一樣，翁先生也會(huì)到一些工廠店去購(gòu)物。他說(shuō)，“雖然款式老了點(diǎn)，但是穿起來(lái)并不覺(jué)得落伍。更重要的是，與原價(jià)三四百元一件相比，這些服裝僅需一百元左右。”
泉州市紡織服裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)施正植說(shuō)，“許多工廠店和折扣店，現(xiàn)在都變成處理訂單尾貨和過(guò)季服裝的場(chǎng)所，超低的價(jià)格成了很多消費(fèi)者的淘寶圣地。”
被逼出的工廠店模式
施正植說(shuō)，幾年前，當(dāng)泉州本土的鞋服品牌尚處發(fā)展階段時(shí)，大家只想更快地?cái)U(kuò)張規(guī)模，因此，不少企業(yè)推行加盟店的擴(kuò)張模式。
但是隨著品牌運(yùn)作的不斷成熟，企業(yè)發(fā)現(xiàn)加盟店模式存在許多弊端，比如門(mén)店形象混亂、價(jià)格不統(tǒng)一等，于是，又紛紛推崇直營(yíng)店模式，自營(yíng)專賣(mài)店于是在全國(guó)范圍內(nèi)越來(lái)越多，并在一定程度上為當(dāng)前的高店租推波助瀾。
在國(guó)內(nèi)一些商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，鞋服品牌專賣(mài)店出現(xiàn)了扎堆競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，各家專賣(mài)店銷(xiāo)售的商品種類和價(jià)格大同小異，演變成了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
“一般情況下，新品剛上市時(shí)，會(huì)打九折或者原價(jià)銷(xiāo)售，但過(guò)了一個(gè)月就會(huì)降至八折。如果一次進(jìn)的貨非常多或者產(chǎn)品不怎么受歡迎，就會(huì)出現(xiàn)大量庫(kù)存，即便是正常銷(xiāo)售也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存。”一位直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)者告訴記者。
“企業(yè)需要依靠一些渠道來(lái)消化庫(kù)存，這時(shí)候在一個(gè)區(qū)域適當(dāng)開(kāi)設(shè)工廠店和折扣店，就能幫助很多專賣(mài)店解決難題。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹(shù)青說(shuō)。
因?yàn)槎ㄎ徊煌S店和折扣店的價(jià)格與專賣(mài)店相比有巨大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，這也是近年來(lái)他們?cè)?ldquo;去加盟化”過(guò)程中，摸索出來(lái)的一個(gè)就地消化庫(kù)存的不錯(cuò)模式。
同時(shí)，不至于因?yàn)榈蛢r(jià)促銷(xiāo)而影響其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。據(jù)悉，工廠店的模式在國(guó)外已經(jīng)非常流行，許多國(guó)際品牌也都開(kāi)設(shè)有專門(mén)的工廠店和折扣店，其做法值得泉州企業(yè)借鑒。
