由于看好未來市場，七匹狼收購代理公司向急劇膨脹的中國奢侈品市場挺進
“相關股權轉讓和工商登記手續已經辦理完畢。”3月29日，七匹狼董事長周少雄在CHIC2011上說。
這是公司以七千萬元價格受國際品牌代理公司杭州肯納服飾有限公司100%股權之后的正式對外宣布。這表明七匹狼在突破沿襲多年的商場代銷或市場批發的傳統服裝經營模式后，將開始著力搭建國際奢侈品牌進入中國市場的代理平臺，向急劇膨脹的中國奢侈品市場挺進。
杭州肯納成立于2008年3月，擁有頂級服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著名珠寶品牌喬治·杰生（Georg Jensen）等品牌在華的代理權。截至2010年底，杭州肯納營業收入為6637萬元，凈利潤784萬元。
“收購的主要原因是看中康納利、范思哲等奢侈品在中國的增長潛力。”周少雄判斷，政府可能會采取一些措施，進一步降低奢侈品進口的成本，解決本土與海外差價大的問題，未來幾年將是奢侈品中國業績的爆發期。
同時，中國奢侈品市場的巨大消費潛力，也是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。中國的奢侈品消費占全球的市場份額從1998年不到1%到2010年的10%，十二年間翻了十倍，而在接下來的五年，仍將高速增長。
麥肯錫的一份報告指出，2010年，在華奢侈品銷售額已達到120億美元，預計2015年，中國奢侈品銷售額將達到270億美元，屆時，將成為全球最大的奢侈品市場。
杭州肯納總經理張建民表示，公司成立第一年已經實現贏利，但目前銷售額主要來自康納利的產品。
康納利是與阿瑪尼（Giorgio Armani）、杰尼亞（Zegna）等齊名的歐洲男裝品牌，范思哲則是定位于風格強烈的高端服裝品牌。目前杭州肯納是康納利在中國的兩大代理商之一，開設了十五家品牌店，主要經營區域集中在東北和華東。
“它們作為國際知名品牌，具有巨大的成長潛力。” 周少雄說，目前的一些跡象顯示，國家有可能采取一些措施，進一步降低奢侈品進口的成本，這對奢侈品市場來說，是一個好消息，中國奢侈品市場的發展，或將迎來新的春天。
據了解，收購杭州肯納后，七匹狼將保留原有優秀的具有豐富國際品牌代理運作經驗的經營團隊。
“我們將有一系列的市場拓展計劃。”張建民表示，今年Canali的網點將由15家擴展18家，而Versace collection 將由現在的4家門店，迅速發展至11家。在張建民看來，有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發展將更加迅速，有望在短期內搶占國際品牌在華代理市場的制高點。
“代理行業潛力巨大，但需要大量資金投入。”張建民透露，出售公司的主要原因是希望取得資金支持。同時，周少雄表示，收購完成后七匹狼將保留杭州肯納原有的經營團隊，計劃2011年新增一億元，支持該業務擴張。
收購杭州肯納只是七匹狼進軍奢侈品業務的第一步。
“國際品牌代理將是公司計劃要涉足的主要業務之一。”周少雄說，七匹狼將進一步收購適合的代理商，同時不排除收購服飾之外的其他行業品牌。
通常國際品牌代理采用簽約形式，目前國際通行的品牌代理權期限五年一簽。“代理權期限的確是該業務的主要風險，不排除品牌商收回代理的可能。”但周少雄強調，更多的大品牌愿意尋找了解本土市場的伙伴合作。他表示，對國際服裝品牌而言，七匹狼有渠道優勢、資源優勢和本土管理經驗。
對于此次收購，周少雄用“近而思遠，和則致興”八個字來概括。“近而思遠”，反映了七匹狼對未來中國國內消費市場升級與細分的戰略思考；“和則致興”則寄予了此次收購對于七匹狼和眾國際品牌通過融合與創新，在中國市場獲得更大發展的雙贏期望。
“收購杭州肯納具有重要意義，一是加強國際品牌的合作；二是七匹狼打造國際奢侈品牌進入中國市場代理平臺，三是為七匹狼品牌進軍國際舞臺提供交流的機會。”周少雄說，通過這種合作，七匹狼能為中國消費者提供更多接觸國際奢侈品牌的機會，而七匹狼也將憑借自身的資金優勢、渠道優勢、資源優勢和管理經驗，能為更多國際服裝品牌進入中國市場提供服務。”
